不卖衣服，45天却赚117万，服装行业赚钱新思路，老板必看。

　　我们很多的老板做生意，自始至终想的都是怎么把产品卖出去，然后自己赚取竞价与卖价之间的差价。

　　但是其实，你应该记住这句话：产品只是拿来与客户发生关系的，而不一定是拿来赚钱的。如果你有10万认可你的客户，或者有1000个在你这儿买了衣服但下次不一定来的客户，哪个更赚钱，不言而喻。

　　今天这个方案的老板，是我的一个朋友，去年8月份跟她约着喝茶，她说她有8000多件衣服的库存，想处理掉。自己已经100元一件，处理了两个月了，但是收效甚微。

　　后来经过实地考察，给她出了衣服免费穿的方案，最终，45天赚了117万，8000件的库存，全部清空。那么具体怎么操作的呢?

　　首先，客户只需要以衣服吊牌价的8折，买下衣服。同时送她们价值300元的温泉酒店温泉卡，价值300元的美容体验卡以及300元的瑜伽课程体验卡，而且他们八折买衣服的钱，9个月后会全额返还给他们。

　　最终，一个半月45天的时间，就收款117万，8000件的库存一扫而空。

　　但是，送了价值900的礼品，买衣服的钱还退还，怎么赚钱?

　　【1】资金沉淀

　　117万，可以用9个月的时间，大额存单存银行，也有几万的利息。但是她把这部分资金用于运作，收益率远超银行存款，这就比原来卖不出去衣服，用别人的钱，赚了自己拿到手的利润。

　　【2】系统内交叉补贴

　　什么意思呢?就是她送客户的900块钱的礼品，其实自己并没有花多少钱。

　　这900块钱的礼品，都是自己去找其他店整合过来的。而自己把客户，引流到他们的店里面去产生消费，还能收到一部分的引流佣金。

　　酒店和美容，去消费就返10元，而瑜伽，成交课程就给她10%的佣金。你想，她通过免费，成交了几千的客户，这部分收入是不是不可低估?

　　【3】二次消费

　　为什么要设置9个月以后返还客户买衣服的钱?就是因为9个月以后，夏装上市，客户来退钱，就可以说如果不退，这笔钱可以1.2倍消费，比如1000抵1200，净赚200。几千的客户，总有一部分会不退，所以，这笔钱还是在自己这里消费了。

　　除了这个，是不是有的人会把退款收据弄丢，有的人会没时间在约定时间退款?这些都不可再退，只能抵扣消费。

　　此外，女装一般都不会一个人来买，她的朋友产生的消费，也是利润。总之，我们设计的，就是让顾客心甘情愿的不拿钱走，而是拿着衣服走。

　　这个案例为什么可以获得成功?一是我们懂得抓住消费者心理，消费者买价格低的商品，不是为了买便宜，而是为了占便宜。

　　另外就是我们用到了免费模式里的赠品模型和主产品免费模型。除了这个案例，还有很多运用主产品免费模型和赠品模型的案例，比如一只土鸡只卖3元，一年赚了400万;10平米的小面馆免费吃面，一年赚100多万，等等。这类真实的案例，都是用到了免费模式这个商业模式。