不会做生意，却11天赚20万，方法简单易学一学就赚钱。

　　今天看到评论，有位老板的原话“感谢及时分享!不然我明天就开始发券了，又做了无用功了。这个正好提醒了我再思考下。”

　　这里我再分享一些细节和逻辑，帮大家做活动更容易成功。

　　大家有没有考虑过，竞争力到底是什么?

　　竞争力是实力的体现，却又不仅仅是实力，而且运气也是实力的一种，比如说是抓住红利，先发优势。

　　提升竞争力，我们老板经常都在说，因为这直接关乎到自己获得人流量的，直接关系到赚钱。

　　如何提升竞争力呢?

　　从比较稳定可控的传统方式来说，不外乎是三个方面，产品，品牌，和模式。这三类之中适合中小微企业的，就是模式，商业模式。很多人用免费商业模式，打败了传统的生意人，商业模式实实在在提升竞争力，可以获得客户，能够赚钱。

这让我想起了去年的一个案例，我想通过这个案例来告诉大家，应该如何来使用免费商业模式。

　　【1】免费模式的例子

　　在去年成都有一个火锅店，这家店为了招揽顾客，在2018年6月1日这一天开展了一个营销活动：

　　(1)老板推出一张会员卡，可以在火锅店免费吃一个月，只需要120元办理，成为会员即可;

　　(2)当地的吃客蜂拥而至，让这个火锅店瞬间被顾客挤爆门槛，在高峰期的时候，一天就有500多的客流用餐;

　　(3)顾客太多已经超过了火锅店的预期，他的实体卡都已经不够用，且在这个火锅店里登录个人信息就可以成为会员，规定一个会员只能绑定一张会员卡，会员权益仅限于本人使用;

　　(4)由于技术经验和管理的不足，主要是人脸识别技术和管理运营团队的缺失，导致出现了“一卡多人用”“借给亲戚朋友使用”“一

　　天吃好几顿”等不利情况，甚至在早晨七八点就开始有人排队来吃火锅的现象;

　　(5)在高峰期的时候，客户吃不上火锅，老板就针对于这种情况，把超出火锅店的接客量的客户，就是排不上队的客户，就引流到别的餐厅去就餐等，火锅店来负责买单，这就给火锅店造成了不小的经济压力;

　　(6)120元包月吃火锅的活动进行到第11天，火锅店共进账20万，却负债50多万，不得不宣布暂时歇业，分批退还未交付的会员卡金额，正式对外宣被“吃垮”了。

　　这个案例是一个失败的例子，和我分享的案例不同，它是真正失败了，11天就负债累累。这是告诉大家，免费商业模式伤敌威力巨大，这种武器枪口对准自己也同样致命，而且是自己作死的。

　　免费商业模式，既可以是赚钱的纲领性战略，也可以把你带入一个负债累累的困境。　　

   免费商业模式，不是你不知道，而是你不会用。

　　商业模式是能够映射未来市场，也是可以击垮当前的市场，谁先使用就谁先获利，但是如果被同行先使用，你就连生存的空间都没有。

　　今天就来说说，如何正确使用商业模式，非常简单，逻辑清晰，其中穿插案例，让你轻松获取赚钱之道。

　　商业模式，也是一场人性的套路。普天之下的消费者都有这两个特点：

　　大部分的消费者都爱占便宜;消费者都是会从众心理。

　　而免费商业商业模式，心理基础都是在围绕这个两个心理来设计，所以，消费者才会愿意来，才能够做到让自己的店面不缺客户，让自己的生意非常火爆。

　　接下来就给大家讲一讲，这种免费商业模式，它凭什么就映射未来趋势，凭什么就是就能够干掉同行。

　　【2】正确使用的步骤

　　(1)所有的免费产品模式，都隐藏着常人难以察觉的收费项目

　　就是通过低成本的免费营销方式，先来让客户“入坑”，人性使然，由不得自己，而且现在的消费者都被市场中的消费主义教育很好了，很容易就没有理性，这是现在生意蕴藏的极大商机。“入坑”之后，就通过增值的方式，给出便宜，给出大于消费者付出的价值的产品和服务，完全构建起物美价廉的无法拒绝的势头。

　　(纯干货分享。)

　　这对我们商家，我们老板来说，就是，在应该输的时候敢于认输。就是需要有隐形的利润空间，牺牲掉眼前的利益，赚取后期更大的利润。

　　比如说，很多视频网站免费推出电视剧节目，然后是通过广告费和会员费来赚钱。

　　同时这个免费模式是一个多层次共存，比如腾讯，用免费的服务让消费者“入坑”进来之后，提供更多需要付费的增值服务，而且这些服务是有层次的，是一个金字塔的结构。

　　(2)我们的产品能够满足的是真需求而非伪需求

　　我们经常会发现很多老板很多人在说着自己的产品，都是非常的激。这一种激动情绪甚至会让他们觉得自己的产品就是市场的刚性需求，但是，一问及在市场上的销售量，都是很尴尬。

　　有一个例子，我朋友研发了一款，不会溅水的马桶，他觉得所有人上马桶的时候溅上了水是一个非常恼火的事情，所以他就认为这是刚性需求，但是，他却不知道解决这种恼火事情之时的成本，只是一张纸就可以。

　　所以很多时候是在很多的实际商业模式中，用免费的策略把客户吸引过来，最后是没有办法把客人留住了，这就是因为我们所设计的后端部分，所谓的刚性需求其实是一个伪需求。

　　(3)产品边际成本很低

　　最典型的就是互联网软件APP这些东西，他们的开支基本上都是很固定的，使用的人越多它的边际成本就会越低，所以这个时候进行免费通过的就是增值服务来收费，目的是为了扩大用户量。

　　但是有一些商业模式他是怎么做的呢?同样是软件，它却需要什么交通费，上门费，人员费，等等各种各样的费用加起来之后，只有一种结果，这类企业都会洗得非常快，这也是为什么，现在的这种免费模式是在互联网经济上使用的最为广泛。

　(4)低端产品可以免费，但是高端产品要收费

　　不要把自己的定位都放在底层，也不能够都放在上层，免费有一个很重要的原则，就是把选择权交给客户。这是在尊重市场，产品的价值，并不在于产品的承保，而是市场给出的价格，给出这种价格的人就是给了选择权的客户。

　　我们需要做的就是让消费者选择我们。

　　所以需要把消费者的利益最大化，并且让他付出的成本是最低，才能够获得这个选择权。

　　在当年燕京啤酒在北京是最便宜的啤酒，一块多钱一瓶。等消费者等市场慢慢习惯它的味道以后，它的基本味道不变的情况下进行了升级，从燕京精品、燕京纯生、燕京王到顶级的燕京紫玫瑰，免费模式设计逻辑中一定要把消费者的选择从低到高不断的拉升。

　　产品设计逻辑：

　　低端产品是尽量不用来赚钱，就是用来混个脸熟;

　　中端产品就开始走量，挣小部分的利润;

　　高端产品量没有那么大，但是却是最挣钱的，最暴利;

　　这个金字塔结构会让企业的模式血肉丰满起来：

　　顶级产品是树立品牌形象的，给消费者留下美好而深刻的印象;

　　而消费低端产品的人，只要习惯用企业的产品，也会跟着往上走，因为人的消费水平会使不断的提升。

　　(5)免费营销要结合企业情况