不知道大家有没有了解过鲜牛奶这种产品，如果做过鲜奶运营的人，应该都清楚，去做这样的产品有多难?但是在江苏就有这样一个小伙子，他自己做了一个鲜奶品牌，令大家没有想到的是，只用了短短一个月的时间，从月销不到1000元做到了月销400万元。

　　看到这个结果，你是不是感觉到非常惊讶，这么难做的一个产品，这位年轻小伙到底是通过什么样的方法，只花了一个月就把它做得这么出色呢?其实他只用了一招“社区组团+现场试吃+优惠券。

　　可爱的小女孩和一杯牛奶

　　小白就是这个鲜奶产品的负责人，最开始他也是模仿其他牛奶品牌商做生意，在街区附近租了个小门面，专门售卖鲜奶和其他牛奶产品，可是这样天天在店里面等着顾客上门，根本就没有什么生意，偶尔有个人进店，这样做了一个月，营业额减去支出的结果为负。

　　这一个月的经营让小白明白了一个道理，以前传统坐在店里面等顾客上门的方式已经行不通了，现在都是需要商家主动去市场寻找顾客，与其说是寻找，不如说是去和竞争对手抢顾客。在生意不好的这一个月，小白也在每天思考如何把生意做得更好?通过在网上对一些成功案例进行学习，最好他总结出来了一套方法，成功让顾客每天主动来购买鲜奶，具体是怎么做的呢?

　　1、招聘社区团长

　　在打造好产品的同时，小白在附近的20个小区招聘社区团长，每个人负责一个小区的鲜奶售卖，招聘团长非常容易，只花了不到一个周的时间，就在每个小区都招聘到了一个团长。

社区团长

　　那么这么做的目的是什么呢?团长就是每个小区的负责人，让他们去负责每个小区鲜奶的售卖，开实体店都不好卖，难道在小区找个人就能轻易卖出去了吗?肯定是有方法的。

　　小白把这些社区团长招聘过来之后，首先对他们进行了培训，因为每个社区团长都代表着产品形象，他们向顾客销售产品的时候要说什么呢?如何给顾客介绍产品呢?礼仪要求有哪些?小白一共花了10来天的时间对这些社区负责人进行培训。

　　不得不说这一套操作之后非常实用，对促进现在的销售起到了很大的帮助，毕竟现在这个时代不仅是要卖产品，还要卖服务。不过你以为把团长培训好，现在就能把鲜奶卖出去了吗?当然没有这么简单，接下来小白就实施了计划的第2步。

　　2、开展社区试吃互动

　　俗话说的好酒香也怕巷子深，不管你的产品有多好，顾客要品尝之后才知道，别人宣传的再好，也不如自己亲身体验。

　　每一个社区团长都会在小区门口搭上一个帐篷，再放上一张桌子，在上面摆上现场出售的鲜奶，然后再摆上试吃的一次性杯子，邀请社区居民过来品尝。

免费试吃活动

　　当顾客带着小孩子过来试吃之后，如果觉得质量、味道还不错，是不是就很有可能产生购买?那么这个时候再告诉顾客：原价是6元一盒的鲜奶，因为今天第1次进入这个社区，买3盒送1盒，买5盒送2盒，买10盒送3盒。刚品尝之后，可能有很多顾客都在犹豫要不要购买，那么这个时候告诉他们这个优惠活动，是

　　不是会促使很多犹豫不决的顾客立马下单?

　　当顾客在小程序商城下完单时，再告诉顾客，现在还推出了包月套餐，非常划算：2人套餐一个月340元，4人套餐一个月620元，并且每天有专人送货上门。

　　相对于6元一盒的鲜奶，这个包月活动更划算了，但是这种情况下，只有一小部分人会选择订购，这点顾客肯定是远远不够的，那么如何让大部分顾客都订购呢?

　　针对包月套餐，还有一个活动，顾客只要把当天的活动分享到朋友圈或者业主微信群，就能够获得一张价值99元的优惠卷，那么这个时候对于顾客来说包月的价格就已经非常实惠了，现在分享就能获得一张价值99元的优惠券，看待这99元优惠券的面子上，你觉得顾客会不会去分享呢，会不会来订购这个包月套餐呢?

　　最后许多人都凭着这个优惠券前来订购包月套餐，靠着这个方法，花了一个月的时间，每个社区至少有500家订购了包月套餐，一个社区的营业额大概在20万元，20个社区加起来就是1000份鲜奶套餐，总价值400万元。你觉得小白的这一套方法用得怎么样呢?是亏还是赚呢?

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