90后美女开服装店，利用一次试穿，一个月到手15万，你也可以。

　　现在市场行情对于很多服装人来说都不好过。身边做实体店的朋友们反馈，大大小小的问题一直没停过：实体店沦为试衣间的情况，依旧在持续;购物中心流量大，中小规模品牌门店却一次次被拒之门外;明明是同渠道的货，偏偏别家就是比自家卖的好。这些问题真的无解吗?当然不是，今天就给大家带来一个案例，服装店老板利用“一次试穿”，一个月到手20万，赚得盆满钵满。

　　【1】案例背景

　　今天要给大家介绍的案例主人公是一位90后美女，姓刘，今年25岁。小刘开了一家服装店，生意非常火爆，在现在电商横行的年代，小刘还能把服装店生意做得这么好，可以说是非常

　　难得了。别看小刘现在一个月就能赚那么多，

　　但那都是一步一个脚印走过来的。谁能想到小刘以前还是一个每天加班加到掉眼泪的普通小白领呢?从小刘的经历来看，其实人生有很多分叉口，只要抓住了机会，也许就会通往一条完全不同的道路，是成功还是失败，全看自己是否能够把握。

　　小刘出生一个普通的家庭，从小到大也是普通的成绩，考了一个普通的二本大学，毕业之后成为了一名普通的白领，看小刘前面23年的人生，就可以看出来，这是一个和社会上大多数女性没有任何差别的女孩子，过的普通而平凡。在工作之后，因为小刘不会“来事儿”，所以也不被同事和领导喜欢，和被孤立没什么两样。一次加班之后，外面下大雨，几乎所有同事有有人送的时候，只有小刘一个人孤身等在门口，没有一句客气话，小刘意识到自己应该辞职了。

　　辞职后的小刘对社交产生了恐惧，一度不愿意与人交流。后来还是小刘的母亲看不下去了，开导了小刘两个月，这也让小刘重新燃起信心，投身工作。不过这次的小刘没有再去给别人打工了，而是自己创业，开了一家服装店。要说能力，其实小刘只是胆子小，没自信，能力还是比较出众了。这次服装店开张，就充分体现了小刘聪明的头脑，开业一个月，就到手了20万，赚得盆满钵满，一直到现在，服装店都已经开了两年了，生意依旧非常好。

　　【2】方案介绍

　　小刘开店的方案有两个，操作起来十分简单：一、欢迎顾客来店试穿，并且为试穿的顾客免费送10双袜子;

　　新店开张肯定要搞点活动，用来吸引人气。小刘就搞了这么一个活动，只要顾客来店里试穿衣服，就可以获得10双袜子，这些袜子可不是外面十块钱四双的那种，而是售价都是3、40的袜子，所以立马就吸引来了大量顾客。

　　不过大家看到这里肯定觉得奇怪，顾客试穿了又不会买，那袜子不就白送出去了吗?小刘是怎么盈利的呢?让我们来看看小刘的操作手法。

　　【3】盈利分析

　　顾客除了试穿之外，还得拍照发个朋友圈，才可以领取到十双袜子，这是不是可以达到顾客裂变的目的呢?

　　并且十双袜子虽然售价是三四十，其实成本的话，不过两块钱一双而已，即使一位顾客送十双，那也才二十块钱成本，只要有顾客在店里买了一件衣服，那小刘都还有很多赚头。但是怎样可以保证顾客会在店里买衣服呢?很简单，来看小刘的第二个方案。

　　购物

　　二、买衣服不花钱、免费送。

　　不要钱的衣服，肯定会有很多顾客来买。小刘推出了这个活动之后，一个星期都不到的时间，店里的衣服就被抢购一空了，那小刘是怎么赚钱的呢?

　　首先，想要买到免费的衣服有一个条件，那就是需要办理会员，把衣服的价格充值进会员卡里面，那么这件衣服就可以免费了，并且卡里面的钱还可以下次再来用。

　　举个例子：一位顾客看中了一件200块钱的衣服，只需要顾客在小刘这里充200块钱，那么这位顾客就可以免费获得这件衣服，至于充值的200块钱可以在下次来店里的时候使用。那顾客是不是就只花了200块钱，得到了400块钱的衣服呢?

　　这其实就是给给顾客打了个五折，服装行业的成本其实非常低，即使给顾客打五折，那也还能赚不少，商场里面不少服装店甚至给顾客打三折，五折不算什么。

　　【4】总结

　　最后小刘就是靠着这两个方案，一个月的时间就到手了20万，并且也吸纳了不少会员顾客，根本不愁以后的生意。这时候的小刘只要把衣服的品质和服务做好，那么赚钱岂不就是随随便便了吗?