80后大叔一招空手套白狼，7天拿下100家超市，卖5万斤面条。

　　产品，营销和渠道，是贯穿整个商业世界的逻辑。对于大多数生产型企业来说，这三个方面缺一不可。

　　首先就产品来说，如果你生产出来的东西得不到市场认可，那么再好的营销，再强大的渠道，都难有大的收货。

　　而营销呢，是非常非常重要的一个环节，尤其是生产型企业，产品想要卖得多，卖得好，那就得靠营销把名气打出来，只有更多的人知道你的产品，需要你的产品，你才能够赚到钱。而渠道，就像是一条条溪流。长江黄河为什么能奔流到海，而一些小河却只能流淌一小片土地?那就是因为江河有源源不断注入的溪流。渠道，就是赚钱的小溪，如果能有很多的产品销售渠道，而且这些渠道能够保持畅通，流量大，那么你的赚钱能力，就会比别人大很多。产品的质量，是任何企业只要提升自己的专业水准，都能够做好的环节，但是营销和渠道这两个紧密相连的环节，是需要一些技巧才能达成事半功倍的效果的。

　　下面，我就给大家分享一个非常经典的营销方案，他只花了3万元，一周时间就把自己的龙须面，在当地打出了名气，而且不花钱拿下100家超市，帮他销售面条，也就相当于不花一分钱，开了100个面条直售店。

　　【1】背景

　　这个龙须面厂的老板姓胡，早年间他是在农村开面厂，但不是把面条做出来了卖，而是家家户户拿着自己种的麦子，去他那里做面条，他收取一部分的加工费。

　　后来攒下了钱，就在当地开了一个大的面厂，收小麦，做面条，然后卖出去。

　　虽然已经做了面条生意十多年，但是他的面条生意还是不温不火，难赚大钱。中间他也与其他的品牌面店合作，自己做他们的代工厂，帮他们生产面条。

　　虽然面条销量上去了，但是自己拿到手的钱还是很少，因为品牌的分成，实在是太多了。后来他就退出了这个合作，想办法自己做品牌，准备拿30万来雇人销售，在1年时间里把自己生产的面条，至少在当地打出名气。

　　我们的一位会员，听说了这个消息以后，直接赶过去跟这个老板说，我给你设计一个营销方案，我只要你3万策划费，保证一周之内，让你的面条家喻户晓。

　　胡老板听完这句话是完全不信的，因为我们这个学员也非常年轻，虽然自己也做生意，但是从外表上，确实没什么说服力。但是当这个学

　　员说出他的方案以后，胡老板非常开心地接受了他的方案，而且全力协助他执行。

　　而这个学员，不仅拿到了3万的策划费，而且还拿到了胡老板这个面条品牌，在这个学员所在地区的独家代理权，面条进货价大优惠。

　　那么，这个学员到底是怎么帮他设计的呢?靠谱吗?

　　【2】方案内容

　　这个学员设计的方案，可以说是非常经典?他首先向胡老板要的，不是说你给我几十万的广告费，我帮你去推广，而是向胡老板要了5万斤的面条。

　　当时胡老板听完也是一愣，你这5万斤面条，我全部拿给你，你也没办法帮我打开市场啊?最多不过是你给我这五万斤面条的货款。

　　但是这个学员有高招，他跟胡老板说，这五万斤面条我不会给你一分钱，但是你还是心甘情愿地给我。

　　你先说你花30万，你能保证只1年你就能把你的面条打进本地的所有商超里面去吗?

　　胡老板说不能，于是这个学员说，那你就用我的方案。

　　你这5万斤面条，我一两也不要，我需要你把这5万斤面条，免费送到100家超市里去，每家500斤。

　　然后你印一些广告单页，上面印上拿着这个单页，就可以去以下任何一家超市，领取某某龙须面一斤。

　　然后拿着这些单页，去跟大大小小的超市负责人谈，我这是5万斤面条免费送，全城100家超市联动，你要不要把你家超市的名字，放到我这张广告单页上来?如果要的话，一斤每捆的龙须面，我放500捆在你这里。

　　最终，很顺利的就谈下100家超市。你可以想象一下，全城几万老百姓拿着单页去这些超市领面条，这是不是会给超市带去很大的人气，而且你的面条，也会很快被人知道?

　　最终他这个方案，执行还没一天，就有很多超市自己找上门，希望也可以加入这个活动，但是这个学员严格要求不答应。其实就是免费模式的三限原则，限人限时限量，送太多出去，成本太大，而且还会让这个面条的价值下降。

　　最终5万斤面条，不到6天就全部送了出去。5万斤面条，差不多5万元的成本，再加上策划费用3万元和印制广告单页的钱，差不多8万元，只一周就把名气给打了出来。

　　相比30万和一年，哪个效果好，一目了然。那么，送出去这么多东西，怎么赚钱呢?

　　【3】盈利分析