40平米小超市，一般只需要投资10来万，想快速回本可以试试这五步。

　　前段时间，我看了一个澳大利亚小哥的视频。他吐槽说，在中国，去银行取钱只需要走几分钟，去超市只需要下楼就行;但是在澳大利亚，基本上都要走十分钟。其中，还夹杂着一些国骂，中心主旨是中国的生活环境真实太方便了。

　　确实在中国，小餐馆小超市给我们老百姓的生活带来了很多方便。相比小餐馆，小超市还更加稳定。就像我住的地方楼下一个店面，开火锅店就只开了三个月，还有个小吃店，开了四个月十七天。

　　但是周围的小超市，基本上都一直开着，生意还不错，除了一家蔬果超市换了个老板。

　　那么，对于小超市这样基本上10万—18万，就可以开起来的小店，怎么经营可以让客户更多，让生意更好呢?下面我给大家分享一下高效经营的五个步骤。

　　【1】第一步：抓潜

　　对于新开业小超市来说，要想生意好，最好就是抓住周边小区的住户资源，可以采取一些小的“讨好”小招，基本没什么成本，但可以快速与客户建立起联系。

　　(1)便民张贴栏

　　这个其实花不了多少钱，买一个小白板，让小区居民免费地贴房屋出租信息，转让信息等等。

　　这样，这个张贴栏是自己提供的，那么来贴信息的邻居，是不是就会比较客气的，跟自己大哥招呼什么的?或者只要方便，也可以帮邻居们搞搞推荐。

　　这样，就可以抓住一大波潜在客户，他们顺便买瓶水，买包盐，牙刷香皂洗发水，或者顺便买点其他的生活用品，都会给超市带来收入。便民信息张贴栏

　　 (2)免费的体重秤

　　现在，很多人对于自身的身体健康都比较关注。所以放一个免费的体重秤，可以引导顾客关注店里的公众号，抖音号之类的。毕竟其他店也是这样“免费”的，那么自己也可以线上经营客户，以后有什么优惠，有什么折扣，都可以吸引他们过来购买。

　　通过这样的方法，基本上抓潜都可以做得很好了，人气也会比较高。那么，有了这样足够的，吸引客户的热点以后，怎么使客户进店呢?

　　【2】第二步：促成交

　　促成交的关键，还是价格。可以把日常用量不大，但是又是生活必需的商品，如酱油、味精等等

　　进行降价卖。

　　你要知道，口碑传播是很有威力的，而小区的叔叔阿姨们，互相之间一起聊聊天，那是很经常的事情。

　　你的酱油进价8块，只卖8.5元或者9元，但是别人卖10元11元，一传十十传百，薄利多销，你总体来说赚的钱，肯定也是会比别人多的。拼多多敢那么低价，也是因为价格低，买的人多，以价换量，总体自己不亏钱。

　　【3】第三步：追销

　　通过抓潜吸引到足够多的客户，再通过低价成交大部分客户以后，就可以进行追销这一步了。

　　把快消品，比如大米、纯净水、啤酒饮料等等的价格，定得和市场价差不多，但是加一个免费集中送货的服务，那么这样你的东西卖了出去，客户的活跃度还提高很多。

　　很多小区都有电梯，所以基本上也多不了多少成本。

　　大米，纯净水

　　【4】第四步：零风险保障，把客户放在安全的位置客户很多时候买东西，都想要优质的售后服务。那么可以在一些商品上，提供不喜欢免费调换的承诺，让消费者没有后顾之忧，那么就可以让顾客更心甘情愿在这里买买买。

　　【5】客户分级

　　所谓客户分级，就是可以把顾客进行分门别类。比如有一些人经常来买牛奶和零食，有一些人会经常来买啤酒矿泉水和泡面，那么在对应的商品做促销的时候，可以针对性地给他们发优惠消息，那是不是就可以很好的带动消费呢?

　　此外，，客户分类以后，还可以搞搞会员，折扣价、积分抵扣等等，那就可以很好的让顾客产生“消费越多越划算”的感觉，也会很好的培养客户的忠诚度。

　　【6】总结

　　看完这五步，我相信很多在做小超市生意的夫妻，定会受益匪浅;而想开个小超市的老板，也会更有信心。

　　记住，店铺经营，不是敞开大门等生意，只有多注重细节，多加思考，才能小店做出大生意的效益。

　　细节决定成败

　　好了，今天的案例分享就到这里。