最新案例：关雎河畔“全民汉服秀”有机水果免费送，送出行业第一。

　　关键词：关雎河畔旅游区

　　关雎河畔旅游区旨在挖掘《诗经》文化，传承民族经典;发展生态观光农业和旅游，打造现代田园综合体，倡导健康养生生活，定制体验消费新模式。景区以诗经文化为精神内核，融历史人文、旅游观光、休闲娱乐、生态农业、健康养生于一体，以出色的旅游体验和深厚的文化底蕴，成为国内外知名的滨水诗意旅游目的地。是湖北宜昌重点打造的文化旅游胜地。2019年3月30日—31日关雎河畔举办了“全民汉服秀 关雎花海游”的活动，我们先来看看活动达到的结果：

　　1、关雎河畔景区引流游客量超万人次，门票收入过10万;

　　2、2天充值合计收入25万元;

　　3、锁定客户长期回来消费景区的项目;

　　吸引客户最好的方法就是赠品模型

我们会发现在我分享的很多案例中都使用了赠品模型，因为赠品更加直接，比起打折，赠品更加能够吸引客户。

　　但是赠品如何设计才是一个大的学问，很多人送了一堆的没用的东西对客户来说是没有任何的吸引力了，最后费了不少钱但是留下一堆完全没有用的客户。在设计赠品的时候，我们需要让客户在领取赠品的同时，能够产生购买的欲望和冲动，这样才能达到赠品，所需要达到的目的，因为赠品不是目的目的是为了通过赠品能够产生消费。

　　那么这个旅游景区是如何通过赠品模型，让客户没有办法拒绝的呢?是如何达到以上所分享的这个结果的呢?下面直接分享方案。

　　赠送的礼品

　　【1】有机水果免费送方案1

　　(1)充值299元

　　(2)赠送一年的水果，218斤，价值44980元

　　(包含琵琶30斤，蓝莓10斤，杨梅10斤，蟠桃30斤，黄桃40斤，葡萄98斤)

　　这样的赠送是不是非常有震撼力?这里面任意一项挑出来，都不止299元。但是光这样还不够，下面还有很多赠送的东西。

　　(3)送价值458元的毛绒毯或者春秋被一床

　　(4)送500元的别墅券一张。

　　【2】水果免费送第二方案

　　(1)充值999元

　　(2)送三年的水果，每年238斤(其中包含了枇杷40斤，蓝莓10斤，杨梅8斤，潘桃30斤，黄桃30斤，葡萄120斤)，总计16，620元整。交了999元可以获得16，620元的产品，而且这些所有的产品，都是有市场标价的，因为枇杷多少钱一斤?蓝莓多少钱一斤?在市场上都是可以找的着的。

　　(3)赠送价值1380元的智能机器人一台

　　(4)赠送价值2000元的别墅券，分成4张，每张500元。

　　【3】垂钓方案1

　　(1)充值999元。

　　(2)送价值1000元的物资卡(茶叶、酒水、体验套餐任选)

　　(3)免费钓鱼一年，不限次数(非会员钓鱼，80元每人每次)

　　(4)送价值5000元的别墅卡。50元一张，共10张

　　(5)推荐一人，提成10%，推荐5人，本人充值金额全返。

　　【4】垂钓方案2

　　(1)交4999块钱的押金

　　(2)送免费钓鱼两年不限次数，三年后退还4999元

　　(3)送价值5000元的物品(6瓶葡萄酒1000元，体验套餐3000元，现金券1000元)

　　(4)送价值5000元的别墅券，500元一张，总共10张。

　　(5)推荐一人提成10%。

　　【5】其他优惠

　　凡本次充值活动的会员，在有效期内，本人全年免门票，门票价格为38元

　　活动海报

　　我们在市场上经常看见很多的商家在用赠品模型，但是他们的方式比较传统，比如冲1000元送200元，或者送500元，或者再送点小礼

　　品，但是在前几年还是有一定的效果的，但是久而久之，客户明白了你还是要赚他的钱，但是我们看完上面的这种充值方案之后，你会发现，客户是100%的占便宜，那么在这种客户100%占便宜的情况下，客户就没有任何的抵抗力，所以很多客户都踊跃的充卡，两天的时间总共充卡25万，但是很多人会说，这样的方式如何赚钱呢?我们说了做任何商业的目的不是为了做福利，而是为了赚钱，那么像这个景区这么做如何赚钱?下面为大家分享几个，盈利点你就明白了。

　　排队充值

　　(1)虽然水果是免费送给你的，但是你需要来园区里面进行采摘，而一般情况下，你来采摘的时候不可能一个人来，你是可以免门票，

　　但是你带来的其他人是不能免门票的，所以每次采摘的时候，门票收入也是一个可观的收入。

　　(2)别墅体验券500块钱，你住别墅是不是有吃饭的需求，而且一般情况下别墅不可能一个人去住，都是很多人一起，并且500块钱也没有办法租下一套别墅，而别墅对于很多群体来说也是刚需的需求，因为作为同学聚会，或者朋友聚会，等等都是不错的选择

　　(3)对于钓鱼来说，钓完鱼之后还有很多的鱼的深加工的产业就在边上，而且一般一个人去钓鱼的时候都会叫上三五好友一起。

　　大家有没有发现以上这个方案一实施，有客户下单以后，就相当于长期的锁定了一批客户，而且这些客户会成为我们免费的业务员，为这个景区源源不断的带来客流，充值多少钱不是这个景区所需要的，因为一个景区投资了10多个亿，就看一两天收在一二十万的钱是杯水车薪，但是通过这样一个方案，用低门槛的方式让更多的人，把钱留在这里，最后他们成为我们的免费业务员，不断的为我们的景区带来更多的收入，这才是这个方案的远见所在。对于景区来说，只要有人了，挣钱只是顺便的事情。这个活动达到了非常好的效果，大家在各大媒体上都应该能够查到这个活动相关的报道。

总结分享：