祖冲之后代开超市，3天狂收270万，锁定2000多会员，逻辑很简单。

　　今天有一位粉丝，留言说，文章没灵魂没干货，像是在看故事会。我很感谢这位粉丝的评价，我把这些枯燥的商业案例写出来，就想大家能够读起来有趣味，这也是一件不太容易的事。要给大家表述清楚，我肯定是要理解其中的逻辑，商业理论，经济学的，心理学的，然后用大家能够懂的话讲出来，这个深入浅出的过程，虽然让我也很费精力，但也是在不断的成长，把自己想的表达出来，并不是一件容易的事情。

　　想的是一回事，说出来是另一回事。很多经济学的概念术语，需要很大的篇幅来解释，而且大家看着也会昏昏欲睡。很多经常着重强调的话，其实对大家实际的思考是非常有帮助的，因为基本上看到字面意思就能够理解。比如我给大家介绍一个经济心理学中的名词，跨期偏好，一看字面意思很难理解，定义特征属性什么一介绍，大家就都跑了。我在文章里多次提到的，看待产品和服务应该改变，产品和服务在过去，是属于盈利的主要手段，现在时代不同，现在整体市场的商业生态被破坏，还用老一套的方法，就会不适应市场。

　　产品和服务是用来和客户发生关系的手段，这是历史进程衍生出来的新功能，或者说是逼迫出来的功能，严谨一点说，产品和服务本来就具有和客户发生关系的功能，由于市场生态环境的破坏，市场环境越来越严峻，才逼迫一些

　　人来发现这个功能，然后用起来。

　　成年人都是实用主义者，如果觉得我说的没用，不适合你，我可以给你介绍大师，大家都是成年人，一切行为本质都在于交换。分享这么多案例，总有你想要的，持续关注。

　　话不多说，今天是给大家分享一个超市的案例。先告诉大家结果：

　　(1)3天充值270万;

　　(2)锁定2000多会员。

　　这也一个白手起家的人利用商业模式的威力，变成一个富人的经历。

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　在楼下小区，就有三个开超市的人。其中有一个是夫妻店，他们就是24个小时营业，这几个超市大多是一样的经营模式，和大家看到的没什么区别。夫妻店，也是想要多赚一点，没有什么突出的优势啊，就只有延长时间，多卖点东西，来多赚一点钱。这种方式也是一种传统的见证，也是很多勤恳人选择的方式，就是比较累，相对于新的模式，挣的要少，但是这种

　　精神还是感人的，对生活认真的生活方式，脊梁都是一样挺直的。

　　【1】背景介绍

　　主人公性祖，开玩笑和我说，是祖冲之的后代，他是从农村走出来的，打工多年，岁月不饶人，已到中年，就开了一个超市。祖老师，基本是准备十分全面才开始做这件事情。超市一开业就收款270多万，基本上够了这个店的投入资本了，并且还锁定了2000多个会员客户，锁定的这些客户会长期到超市消费。由于采取的方式毕竟新颖，其他本地的老超市基本没有对抗之力，在这个小天地，迅速建立起了绝对优势。

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　　【2】实施步骤

　　(1)商业闭环

　　①引流

　　在我的分享中，都在反复强调，一个再好的方案，没有流量，没有客人，一切都是白谈。所以任何的方案都是从引流开始的，这一部分是最重要。

　　祖老师的超市，引流方式大家看看。

　　第一是，运用传统的朋友圈方式。将超市开业活动的内容发到朋友圈，满赞58，免费领取伊利优酸乳一想。满赞98，免费领取5L的金龙牌调和油一桶。

　　活动出来后，专人运营，很快就推广起来，并且扩散速度非常快。

　　第二是，按照传统方式，还印刷了dm单。就让员工到周边的社区发送，这种方式虽然比较老，由于活动的吸引力还是有的，所以说效果还是不错。并且还会让员工宣传超市开业赠品的赠送活动，以及其他诱人的优惠活动。

　　这个活动本身是没有什么新颖的地方，只是一个传播途径，比较老套了嘛，但是只要有用，大家都是可以拿来用的，不一定只新不用。祖老师的，超市的位置还是比较好的，是处于十字路口，除了对周边社区人流的吸引，还会吸引自然的人流。

　　②截流

　　通过上面的方式，已经达到了引流的目的，吸引了非常多的人流。下一步就是必须要留钱留人的方式，祖老师采取的行为也不是很难想象。

　　在超市开业之后就举行了一个交流活动。

    收取押金

　　交1660元的押金，送价值1980元的电动车，再送199元的品牌电饭煲一个。现场交费，东西可以立马取走。

　　交2880元的押金，送3260元的电动自行车一辆。也会送上面活动的电饭煲一个。还送500元的床上用品四件套。现场交费，东西立马取走。

　　细心的人应该已经注意到他这一个不是充值活动，而是说采取的押金形式，押金也就是会退还的。

　　当然退还并不是一次性就退还，而是把这个钱分到24个月或者12个月的方式，分期退还，而且是本人在每月固定日期，拿上收据来领现金。通过这个方式，也就是说顾客每一个月都会来店里一次，有的顾客是12个月，有的顾客是24个月，这就长期是锁定顾客的消费。

　　那么我们来看一看这其中的，盈利点到底在哪?

做活动不是目的，只是手段，赚钱才是目的。

　　(2)盈利点

　　①现金流

　　客户交的1660元的押金，所赠送的赠品成本大约是在900块。市场都是受到价量之约的影响，量越大，价越低，超市的正品需求的量是非常大的，所以说能够拿到很低的价格。也就

　　是说每一个顾客，交了1660元的，除去900元的成本也有760元的沉淀资金在超市里。

　　同样的道理，2880元的押金，沉淀资金也有1500元左右。

　　这个活动对于客户来说是完全超值的，因为客户自己去买一个这样的电动车，或者电饭煲，价格肯定是要更高的。而且从另外一个角度来说，祖老师，收取的是押金，相当于这个钱是还要返还给客户的，对于客户来说就白得了一辆自行车和电饭煲，这样才会让顾客没有办法拒绝。

　　聪明的你肯定已经在开始算账了，本来超市的利润空间就不大，现在你给别人赠送了这么多的东西，那么就相当于是在亏损赠送的越多就亏损的越大。

　　②退押金

　　这本来就是一个长期引流目的的手段。目的已经达到，只要客户到，超市就会有机会形成消费，形成一次消费，其中的利润就是超市赚到了。和大多数情况，因为这种方式的锁定，所以很多顾客在，平常的时候也会选择到这个超市里去，这无形中就养成了客户的消费习惯。领取押金，因为还限制了是本人凭收据到指定的时间来领取，收据本来就不容易保存，因为在指定时间，可能本人就没有时间能够来到，或者有的人就没有记起来已经忘记了这一件事，这些没领走的押金，对于祖老师来说，就都是纯利润，在整体上虽然不多但也好过于没有。

　　很多顾客在领取押金之后，也会选择在店里面购物，这就形成了利润。

　　在实际情况中，很多客户对，祖老师的超市忠诚度很高，他们会把自己的朋友或者邻居带到超市来，这无形之中就形成了裂变，别小看这种方式，能量很惊人。

　　③资金盈利