足疗店生意差月亏六万，老板一招三三制，好技师和顾客都有了。

　　说起足疗，相信很多读者都有去尝试过。现在做足疗生意，只要你不是很差劲，也确实还是能赚到银子的。

　　足疗也是中医里一个很不错的生意，古人曾经有过许多对足浴的经典记载和描述：“春天洗脚，升阳固脱;夏天洗脚，暑湿可祛;秋天洗脚，肺润肠濡;冬天洗脚，丹田温灼。

　　苏东坡也说：“热浴足法，其效初不甚觉，但积累百余日，功用不可量，比之服药，其效百倍。”看完真想晚上就去做个足疗。

　　为啥现在足疗店有很大机会呢?那是因为现在的人对自己的身体健康，相比前些年已经关注得多得多了，而且也有钱去消费。一周或者半个月，去足疗店按摩按摩放松放松，都是很正常的事情。

　　我有一个朋友，他父亲有点残疾，干不了重活。前几年在某县城的足疗店学了按摩，这几年回老家，就在自己家里帮人按摩，一次五六十或者一百的，按照交情收费。过年期间回老家的人多，一早上收入三四百不在话下。

　　当然，他这是自己家里，过年人多的时候挣点外快，平时也没这么多生意。正规的足疗生意想要做起来，仅靠客户多，确实是远远不够的。

　　选址、技师、硬件设备、管理等等，都很重要。今天我就跟大家分享，一家月亏六万的足疗店，是怎么扭亏为盈的，相信对服务行业的老板做生意，都会有很大帮助。

　　【1】背景

　　这个足疗店老板，相对来说也是比较年轻了，18年的时候43岁。他自己是技术出身，以前自己是在某大洗脚城工作，后来带着自己的徒弟，一起开了这个足疗店。

　　几个人合伙，拿了钱，自己也知道店铺选址很重要，于是在老街居民区的广场边上四楼，开了这个足疗店。

　　店里装修很古朴，空调、饮水机什么的，应有尽有，整体还是很有档次。但是有个问题是，他的店因为是老民房，上楼没有楼梯。所以自己平常发传单，做活动什么的，效果都不好，客户也偷懒啊，相比那些开在一楼不用爬楼，他确实有位置劣势。

　　加上他自己虽然也带出来一些客户，但是几个徒弟，技术、客户基础，都不好，所以开业前半年就靠他自己顶着了，服务客户和获客两头

　　忙。后半年到8月，因为赚不到钱，其中两个徒弟也走人了，甚至还撤资，虽然没动根基，

　　但是这种情况确实很难搞。

　　仔细算下来，自己自己的店基本上每个月亏损在五万七八，将近6万，回本更是遥遥无期。总结来说，就是周围客流大，但是店铺选址还是有点问题;第二个是客源不佳，老客户少;第三是好技师少，技师自己的客户基础也差;月月亏损，人心也不稳。

　　后来老板去外面学了半个月，回来用“三三制”里的员工三三制，成功地解决问题，起死回生。具体怎么做的呢?今天我把全部方案分享出来。

　　【2】员工三三制

　　三三制，相信关注时间比较长的读者肯定度过我写的另一篇“产品三三制”的文章，是关于私人幼儿园招生的。三分之一的产品不赚钱，三分之一的产品微利，三分之一的产品暴利。这里的员工三三制，和产品三三制是相同的道理。

　　(以下内容为方案核心)

　　老板学完回来做的第一个改变，就是提高优质技师的待遇，只留下技术过硬，客户群也比较大的几个老技师。其次就是“提成全部给员工”。

　　可能很多人就要问了，他都月亏6万了，再把提成全部给员工，自己还去哪里拿银子呢?

　　再说，一般足疗店，提成都是6：4或者5：5，你这么0：10，自己不拿钱，那员工不是会疯狂去自己拉客人吗?

　　对!老板要的就是这个效果。

　　他的店有什么问题?技师技术差，服务差，客户少，他这样做可以达成三个效果：

　　1、提成全拿以后，技师会拼命提高自己的服务水平，还会主动去挖掘客户。因为提成全拿的条件是，客户点钟进来，才能拿全部。点钟就是只是自己的客户，客户主动进店来的不算，这些主动进店来的，给那些点钟少的技师。

　　2、第二个就是这些技师，自己也有朋友干这一行，提成全拿这样的好事，他们会互相分享。

　　老板也看到了这一点，于是拿出奖金，只要技师介绍好技师过来，提成的5%给到这个介绍人。

　　好技师打堆，店里的服务水准肯定也会越来越高，那么顾客的体验好了以后，回头客也会越来越多。

　　3、就是技师会尽力去转化老顾客提升消费档次。他店里主打98和298两个档次的足疗。如果是点钟，98档的提成技师可以全拿;298的提成180。

　　两个档次的差别，主要是精油、手法和时间上的差距，店里的成本并没有增加更多，但技师的提成可是快翻倍了。所以点钟一个298，技师拿180，店里也可以赚到118。不是点钟的，店里就赚得更多了。

　　另外就是，能拥有298客户的技师，要么技术过硬，要么就是长得好看，所以不是每个技师都有这财运。

　　但是好技师往往只要有一个298，客户也会带更多的朋友过来消费298。但是客户转介绍是不算点钟的，当然会给到最开始的技师奖金，所以店里就有了更多的优质客户。

　　越来越多的技术好的技师和越来越多有钱的优质客户，这家足疗店成功扭亏为盈，现在的月收入在补亏的基础上还有剩余。

　　除了这个三三制，他还在一楼租了一个小店面来让顾客更多地了解自己，也把4楼打造成VIP专区，这样就把自己原本的店铺位置劣势，转化为VIP尊享客户服务的优势。

　　【3】总结