字画免费送，不但解决了库存问题，还将8000万的字画买到了8个亿。

　　大家可能在我的文章里面经常会看到“利他”两个字，但是什么是“利他”呢?嘴上说谁都会，经常也看到一些老板的办公室挂着吃亏“利他”的字画或者是舍得的字画，但是这些都是表面现象，什么是“利他”，我们所有人都讲天天讲“利他”“利他”，我这样说“利他”的前提是两个字“吃亏”，我认为咱自己不能吃亏的事儿，都不能理解为“利他”，咱俩合作做生意，如果赚了10万块钱你分5万我分5万，这不是利他，而是你只要4万另外6万给别人，这才叫“利他”，我跟我所有员工都讲，我跟所有高管都讲，我说你如果让老天爷都欠你，老天爷都想着还你的时候，你不成功就不行。

　　这种词汇可以孕育出来无限的商业模式，接下来就为大家分享一个用利他的吃亏的思维酝酿出来的案例，一个字画销售的案例。

　　大家都知道从国8条出来以后，反腐以后，这个字画这个行业不好干，实在不好干，我们有个朋友叫张涛，跟我学历差不多，没上过学，那么在经济活跃的时候呢，就赚了有七八千万块钱，他就用这七八千万块钱去压了一批字画，就是找了一些老头，国家知名的老头把8000万全部压过去了，写了些字画。

　　自从这些字画到手，8000万花出去以后他就天天祈祷，祈祷那些老头早点死，为啥?他们死字画都涨价了吗?但是呢能写字的人条件都比较好，每个老头都是越活越结实，他眼看着这8000万变成纸了，他老婆在家天天骂他，一开骂的那两天两口子就生气。

　　后来张涛也是到处去学习，遇到了我老师，并认真和老师学习，我老师就跟他说了一件事，我老师说你想不想把这种字画变成8个亿的现金。他说哪有这种可能啊，我老师说咱们做一件事，今天看文章的各位你们都看着，如果实现不了拿我试问。

　　我老师说你把你这个字画敢不敢不要一分钱挂到咱们别人的办公室里，挂到这些同学的办公室里，他说老师我不敢，我老师说放到你家你的保险柜里还害怕丢了，丢了你得陪，老鼠咬了你还没辙，挂到别人办公室里，我问问在看文章的老板们，你想想如果挂到你的办公室你愿意不愿意，一个中国知名书法家的字画免费装裱好挂到你办公室，你愿意不愿意?你愿意这个事这个事情就发生了，挂在你办公室以后，会出现什么结果：

　　第一：挂上以后你办公室来人你会不会给他介绍?因为你要炫耀炫耀有面子，那么会不会有人喜欢上他?那么喜欢要找谁买?只有找张涛吧?要么你送，你送了谁掏钱?是不是就卖给了你?你是不是就成了免费的业务员?

　　那么挂到你的办公室丢了咋办?是不是又卖给了你?如果弄坏了咋办?是不是又卖给了你?你是不是就成了最大的买家了?介绍你是不是又成了他的业务员，给你发工资了没有?没有发工资你成为他的一名非常合格的业务员。你是什么身份呢?你是一个企业家。张涛花钱雇佣来的销售人员和你们这些企业家来销售这些字画，哪个效果更好?实际上你就发现了，那么这个时候你一推到你身边的朋友圈是不是就会买。

　　那么字画销售的一个核心的死穴，就是信任，人怕买到假的，那么各位是企业家是老板的的朋友你想一想，你去你办公室的人是不是都是你的朋友?那么你给他介绍了是不是无形当中你担的保，他把你几十年的信用，你积累了几十年的经验没有花一分钱直接提走，你有2000万的身价就是2000万的担保，你有两个亿的身价就是两个亿再担保，解决了字画销售的最困难的事情。

　　一年以后再到你办公室，张老板李老板合同到期了，咱俩就挂一年，他要从你办公室取走，我问各位是老板的朋友你失落不失落，心里边就是有点空，那么有点落空咋办?买下这给字画?买字画，字画又卖给你了，你不想买咋办?又出现答案了，不想买就告诉你：你交1000块钱押金，一张字画你给我交1000块钱，看文章的各位朋友能不能接受，一天掏一块钱租金可以不可以?

　　1000块钱的押金是不是所有成本都收回来了?这个字画放到你不光替他保管，而且还在为他创造财富。一夜之间他成为全中国最大的书法连锁店，避开了所有竞争对手，如果你连租金也不愿意掏咋办?他又告诉他了，哥们麻烦你给我介绍两个朋友，你的租金就免了，你又给他介绍两个人，他的业务量又扩大了，这就是吃亏。

　　你度众人反被众人度啥叫舍得?什么是免费模式?我说了免费模式就是一种吃亏的，利他的思维模式，把这种思维模式深入到你的企业经验当中，在生活当中，以达成你所想要达到的局。利他的前提是我们自己要懂得“吃亏”，不要太聪明，不要总想着去占别人的便宜