重庆老板开超市，利用顾客的贪心，30天收款300万，看懂你也行。

　　有人问一个女生，你觉得之前那个相亲认识的月薪3千的男生，哪儿不好?

　　她回答说：他一天到晚就知道捧个手机，回家了玩游戏，这种人，就是个渣男，怎么能托付终身?

　　然后人家又问她，你觉得那个月入30万，收租的男生，哪儿好?

　　她回答说：他一天到晚都捧着手机，早早的回家玩游戏，这么顾家的男人，当然值得托付终身······

　　听明白逻辑了么?女同胞们不要介意，我只是拿一个网上流传的笑话说事情，这个例子换成男生，其实是一样的。你跟他讲A女，B女，C女，各自的特点讲了一大堆，最后他选了谁?选了胸大的那个。一码事。这不代表所有的男女，但这个故事，让我们学会了一件事。

　　同样是玩手机，打游戏，放在月薪3千那哥们身上是缺点，放在月入30万那哥们身上就成了优点。

　　如果你始终对着玩手机，打游戏纠缠不休，那你就错过了重点。优点，缺点，什么点都不如重点。学会抓重点，问题的答案才会浮出水面。

　　我们做生意也是一样，老板想赚钱，就必须学会抓重点。卖货的人要抓住产品，强调性价比;搞服务的人要抓“客户”，想办法和顾客发生点儿关系，说简单一点这个叫抓重点，往大了说，这就叫做“做局”。一个老板到底会不会赚钱，看他是局中人，还是设局的人。

　　我认识一个民营企业的大老板，这个老板文化不大，但是眼界很大，走南闯北多年，一投入商道就犹如蛟龙入海一发不可收拾。现在在重庆已经连开了13家连锁超市，最牛的一次是前些年完成了30天收款300万的壮举，不少老板向他取经，他说得最多就是，要学会利用顾客的“贪心”，要赚就赚客户和同行看不到的钱。

　　放长线钓大鱼

　　最开始王总在垫江连开了3家超市，在当地已经算是小有名气。其中一个超市，上下两层，

　　里里外外合计1500多平。直接向附近最大的永辉发起了挑战。但前期因为供货和选址不算优秀，名气一直没打起来，营业额很不好看，实属雷声大雨点小，让同行看了笑话。于是当时王总的智囊团紧急做出应对方案，借助王总的关系对接渠道(之后会讲)。最后的结果是1个月内锁定近10000个精准客户，并且收款200万。一下子让他的超市在当地声名鹊起，打了个漂亮的翻身仗。尝到甜头后的王总也是乘胜出击，快速在重庆的各大区县开了10家超市。用到的都是一套方法。这套方法或许不太适合现在的市场环境，但在当时非常时髦，里面的核心点非常值得借鉴。

　　王总的智囊团主要是解决了两个问题：第1个问题，如何吸引新客户在他这里充值成为会员。第2个问题，如何让他的客户提高消费的单次金额，让王总的流水更好看一点，赚的钱更多一点。所以最终王总敲定了这两个活动。

利用顾客“贪心”，给顾客送礼

　　为了掠夺附近同行的客流，王老板打造了一个客户无法拒绝的成交主张—给顾客送礼!即充值100元保底就能得1300元，最高可得4800元!

　　条件只有一个，顾客在活动期内邀约一个朋友一起到王总那里充值100元成为会员过后，就

　　可以自动得到开业赠品大礼包：

　　1、送100元超市现金卡一张;

　　2、送100元幸福西点蛋糕卡;

　　3、送100元洗车卡，免费提供基础洗车5次;

　　4、送100元方特儿童娱乐乐园畅游体验5次;

　　5、送100元天福茶楼茶叶代金券一张;

　　6、送100元小百货代金券;

　　7、送400元足疗养生馆足疗服务体验;

　　8、送100元黑马夫人照相馆现金券一张;

　　9、介绍10个人办卡，还送价值2800元的家庭跑步机一台。

　　请问客户看到这种力度的充卡活动他们会拒绝吗?充100而已嘛，不充才是傻子了。

　　锁定顾客，引爆现场氛围

　　为了提高客户的单次消费金额，让他们在超市里面多花钱，王老板推出了第二个活动：只要购物满50元，可凭小票到服务台领取刮奖券一张，满100送两张，多买多得，100%中奖，现场开奖。一等奖，海尔冰箱一台，只限5名。二等奖，山地自行车一辆，限10名。三等奖，苏泊尔炒锅一个，限100名。四等奖，5元代金券一张，不限数量。

　　这么做就是为了刺激客户的消费。当他们消费只有40元的时候，为了参加这个活动，就会多花几元钱，当他们抽了一次奖还不过瘾的时候，再花个50元，抽第2次，万一中了大奖呢?

　　最后在活动的期限内，一共有10000多名客户知道了超市的这个活动，有近5000人来参加活动，短短的一个月时间内就收到了300多万，非常恐怖的一个数量，完全引爆了王老板3个超市的氛围。并且王总后面给我反馈，他在那一年赚到了2000多万。

　　可王总做这样的活动，好像看上去就是亏本在赔本赚吆喝，但王总的厉害之处在于让每一方都觉得自己获利，唯独老板亏本的感觉。实际情况是王总不但没有亏本，而是早就赚到了一般人看不到的钱，后端赚到的钱更是远远超过大家的想象!

　　首先，充100送100块钱的超市现金卡，可以任意消费，只要你正常消费就行了。

　　第二，免费送的那张蛋糕卡，每次消费最多抵扣10元。而那家幸福西点蛋糕店卖的蛋糕是很小个的小蛋糕，要论斤买，满一斤才可以抵扣。而在它那里消费满一斤，赚到的利润远远超过10块，另外还会给王总一定的返利。

　　第三，送的100元免费洗车卡，每次抵扣10元，是洗车店做引流用的，王总是0成本。而且当客户去那边洗车，如果还产生了其他的消费，王总能拿20%的利润提成。比如客户去洗车，可能觉得不够，顺便做个养护，换个轮胎，换个零件，这些消费，王总都有提成。

　　洗车 同理，送的100元的儿童游乐场免费畅玩，小百货店，茶叶与服装店代金券也是这么一套模式。也就是说，王总送的这些赠品，不但不是成本，反而是利润的，只要有人拿着从王总那里得到的卡，或者现金券去那些店面消费了，都会得到提成。

　　最后，最后介绍10个人，送2980的跑步机，成本也不过700多块钱。但是介绍10个人来办卡，就肯定能保证王总在每个人身上不止赚到100块钱。

总结：