幼儿园空手套白狼，短时间收回740万，有这种思维你也能开幼儿园。

　　今天为大家分享的这个案例，是一个类似于空手套白狼的案例，这个案例所体现出来的334制的方式，是在以前的文章里面我没有提到过的，但是在我们经商的过程中，这种方式是非常重要的。而且在这个案例中还透露出一个经营的思路，那就是融资进融资出的方法。今天先为大家普及一下这两种方法。

　　(1)334制

　　这个经营方式其实非常好理解：就是我们在经营的过程中，拿30%的客户不挣钱，或者30%的产品不挣钱，30%的客户或者产品微利，另外的40%的产品或者是客户是暴利。

　　这种方式和我们以前所说的，拿产品和客户发生关系也有一定的区别。因为用这种方式，有

　　的时候我们可能就只有单一的产品，如果不对产品进行分级，那么同样一个产品，怎么卖出

　　三种不同的价格呢?在下面的案例中，我会详细为大家来分解。

　　(2)融资进，融资出

　　在我的文章里面经常会提到这种观点，我们所有的人在经营的企业的过程中，经常用到的三种不同的思维模式。

　　第1种是投资进，经营出;

　　第2种是投资进，融资出;

　　第3种是融资进，融资出。

　　看到这儿大家都肯定会选择第3种方式，融资金融资出的方式。但是，在通常情况下，我们大部分的人都是按照投资进，经营出的方式来做生意，比如今天为大家分享的这个幼儿园。如果按照传统的思维方式，建设一个幼儿园所需要的资金，我们在幼儿园还没有开始有收入的时候，就已经投入进去。然后再开始招生，通过招生的费用来回收成本。这种方式，最后的成本会很高，且风险也很大。这也是现在很多中国中小微企业，为什么面临困境做不下去最主要的原因。

　　那么接下来就详细为大家分析，这个幼儿园是如何做的。

　　【1】前提背景

　　(1)幼儿园的规模比较大，可以容纳500个学生。

　　(2)当时所面临的问题，是资金链断裂，还需要300万的资金投入，才能够把这个幼儿园开起来

　　(3)幼儿园周边有3000左右的学生，幼儿园比较少，学生比较多，所以相对而言是供不应求的。

　　(4)这个幼儿园，各种资质都是齐全的。(5)幼儿园的收费标准是7000元每人每学期。

　　(6)设施条件在当地算是一流的，教学条件也是一流的。

　　按照传统的方式，遇到这种情况，肯定就是想办法把这300万的资金，用借或者是贷款的方式凑齐，然后开业招学生。但是这种方式其实存在很大的风险，我们现在在社会上遇到的很多的负债累累的老板，都是因为这样的原因最后造成了这样的结果。那么这个幼儿园具体是如何操作的呢?

　　【2】方案1

　　刚才我们上面说了，每个学生每个学期的学费是7000块钱。那么三年6个学期学完，总共是42,000块钱。

　　所以幼儿园做出来的第1个方案就是：收3万元每人的押金，可以免费学习三年，三年后，这3万块钱全部退回，仅限100名。

　　在我的文章里面反复提到过，在这种情况之下必须提出三限原则，刚才上面限制100个人就是限量。

　　那么什么样的人，才能够享受这样的优惠呢?(1)直系亲属当中，有当地高官的，可以享受这样的优惠;

　　(2)直系亲属中没有高官也没有关系，直系亲属中资产有满足1000万以上的，也可以享受这样的优惠;

　　(3)如果以上两个条件也不满足，那么也没有关系，直系亲属当中如果有当地商会协会负责人、大学教授、医生、专家、行业顶尖人才等等，也是可以享受这样优惠的。

　　通过这种限制，相当于让当地最有钱最有地位的一帮人的孩子免费在他们学校上学。很快，这100个名额就被抢光了，但是造成的结果就是迅速的，融到了300万的资金，解决了当前的资金问题。

　　【3】方案2

　　刚才我们说了三年的学费总共是42，000块钱。那么方案二中又提出了一个优惠条件，现在只需要交2万元每人，就可以上三年的学，但是这2万块钱不退，相当于是半价上幼儿园。按照上面的原则，也是一样限制100人，同时，对客户群体也进行了限制。

　　(1)直系亲属固定资产，在500万以上的，可以享受这样的优惠;

　　(2)直系亲属，有当地企业高管，或者领导的，可以享受这样的优惠;

　　(3)直系亲属当中有研究生以上文凭的，并且在行业内，有至少5年以上从业经验的，可以享受这样的优惠。

　　加上方案1，幼儿园的生源情况可想而知，这100个名额，很快又被一抢而空，200万收入囊中。

　　【4】方案3

　　剩下的300个名额，正常收费就可以了，因为整个学校还需要正常的运转，是需要正常收费的。

总结：

　　因为方案1和方案2已经将当地最有地位和最有钱的孩子收入自己的学校，按照从众心理，其他的这300个名额，要卖出去是分分钟的事情。因为当地最有权势的都在这儿上学，也让这个学校，成为当地名副其实的贵族学校。通过这三个方案的实施，总共迅速收回资金740万，除了能够满足300万的资金缺口以外，还有400多万的盈余。维持学校的正常运转，不再需要靠任何额外的投资。

　　很多人看到这里可能会在想：你前面有300万是押金，押金始终是要退还给别人的。那么，也在这儿跟大家留一个题目，这300万押金最后用不用退还?大家可以在留言区里面留言讨论。