有家超市推出消费满500元，免费喝一年桶装水，背后有什么套路。

今天给大家分享的是如何通过附加赠送的价值，达到增加自身销售额的目的，希望看完能对您有所启发。

　　你每天是不是这个样子，结束了忙碌的工作回到家，浑身乏力，只想瘫软在床上，附近的外卖早就吃了个遍，远点儿的不舍得从5变成了7的配送费，安慰自己这么远送过来凉了怎么办。自己炒个菜又懒得去买菜，不想下楼，连动下楼这个念头的时候一想到要换衣服，就开始打消想法。

　　所以为什么外送服务越来越兴起，它解放了我们的双腿，让我们的懒筋能安心的存在于身体里，不被打扰。

　　我们家附近的超市就做出了这么个活动，不仅解决了我的懒，还极大的方便了我的生活。并且还让我满心觉得占了便宜。

　　这家店做出了个桶装水全年免费喝的活动，不仅没赔还赚的盆满钵满，下面我来讲一下他是如何操作的。

　　引流

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　　可以私信给我，我可以帮你解答。

　　1桶装水全年免费喝，只需保证五百消费。

　　他在店门口做了个横幅，横幅上醒目的写着:回馈老顾客，桶装水全年免费喝!

　　具体是这样的，缴纳100押金，就可以像我们手机卡付月租一样，每月在本店消费500，就可以每周都得到免费的桶装水，定时定点送水上门。

　　押金可以随时退，但是退款后，活动剩余月份不能再继续参与活动。

　　活动期间，每月500的消费包含全店所有商品，包括粮油、大米、零食、饮料、育婴用品、家用电器等，全部包括。皆可线上订购，无需上门。

　　每周送水前会提前联系，保证送水入户。

　　就这样，仅在活动进行期间共计收款十万押金，并且这一年为店内提高了的100万的营业额。

　　但是市场上很多商超都做了活动，为什么客户愿意和这家超市达成成交，又为什么他能保证成本。

　　这里面是有外人看不到的东西在的，那就是服务。

　　我们来详细解析一下他都做了什么服务，而这个服务的成本又能否让他盈利。

　　分析

　　1配菜服务

　　我们即将下班时是不是经常会聊这么一个问题：哎你晚上准备吃什么?

　　是不是也经常有这样的回复：没想好呢，冰箱里有啥吃啥吧。

　　而这家店做了个配菜的服务，就是你可以线上定每天要做的菜品，不用掌握量，商家会配好。等着配货上门，比如青椒土豆丝:土豆250g+青椒50g+葱姜蒜。你可以当天定，也可以直接定一周的。每天送货上门。很多人为了够500消费，也会这样选择，顺便再定些其他的。毕竟比外卖便宜，还健康省事。

　　2为什么大多客户愿意接受

　　先说为什么愿意接受押金， 100押金的作用是促进这件事情的实施，能让顾客记得去超市消费这件事，而价格为什么恰到好处呢?

　　目前市面上桶装水初次送时，也要收取50元桶的押金，现在让顾客交100块钱押金，是非常合理的。能够达到我们的目的，也在顾客可接受范围之内。

　　再说为什么愿意接受这500消费，很多家庭都是愿意接受这个要求，因为他们每个月去超市买的生活用品不止500元，而且还有人送货上门。并且如果家庭里什么都不缺，还有配菜服务，花同等的钱，还拿到了免费的水。

　　3成本

　　1，那桶装水本身的成本就很低，一桶5元算，一个家庭平均一个月4桶水，成本20元， 1000个家庭一个月平均水的成本2万元，

　　2，我们算一下一个家庭每个月在超市平均消费500元， 1000个家庭就是50万，超市的利润我们都是知道的，平均是25%，超市一个月有12.5万的毛利润，减去2万元水的费用，还剩10.5万元，一年下来多收入100万，

　　3，每人押金100元成为他的流动资金，共计10万元。

总结：