一个月净赚200万元，小伙的美容院干了啥这么挣钱，看他怎么说。

　　随着互联网的普及， 5G时代的来临，如果哪个企业还没和互联网扯上一点关系，那这企业随着市场的冲击，面临的只有亏损。互联网是一个平台，跟传统模式相比，互联网最大的优势就是提供了更多的流量，可以让更多的人足不出户就跟你的实体店发生价值交换

　　传统企业和互联网结合，再依靠成功的模式，能产生让人意想不到的收益效果。

　　我的朋友王总是开美容院的小伙子，从业经验有十几年。但近些年随着大资本的不断进入，同行竞争压力不断加大，利润空间一步步被压缩

　　业绩差的时候，交完房租手上所剩无几，基本上是算给房东打工了。

　　现状:店面人流量不大，没有业绩，每月亏损50万。

　　他的店面是开在一家大型商场的1楼，虽然不在商场的门口两边，但一个大型商场里，每天来往的顾客还是很多的。那么为什么他的店面人流量这么少呢?

　　接下来我就给通过分析、拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，教你学会“美容店”背后的根本逻辑。

　　存在的问题：

　　他店面没有固定的会员，都是只来做一次美容就再也不来光顾了，以后再来的话就靠缘分了。

　　而且店面没有能够吸引顾客的引流活动，不能够吸引来往顾客的目光，让顾客很容易忽略他家的店铺。

　　他店内的产品也很少，没有什么真正能吸引到顾客的产品，跟其他美容店是一样的普通，让人没有记忆点。

　　小结：

　　1营销方式过时且单一，还是采取的发传单方式;

　　2缺少引流产品，也缺少爆款产品;

　　3老顾客留不住，做活动的时候体验的顾客多，办卡成为会员的少。

　　针对王总的情况，我们给王总设计了一套互联网营销思维，推出时间仅仅三个月，取得了创收200W的效果。案例所用的方法极为简洁，非常容易复制，具体步骤如下:

　　【1】推出0元抽奖活动(活动仅限五天)

　　王总在自己的朋友圈里，发布“0元抽奖”的活动。

　　一等奖:价值1800元的美容护理卡(可做任何项目

　　二等奖:价值1200元的美容代金券(充值5000以上可以全额抵扣)

　　三等奖:价值1000元的美容现金卡(可以抵扣当次金额的10%)

　　为了能够有效和迅速的传播，特意注明只要转发朋友圈3天以上的就可以免费赠送价值500元水杯、红酒、食用油加大米、美容卡任选其一，不收取任何费用。

　　在这里有些人就会问，这样做活动传播，不是增加成品吗?代价有点大，要是吸引到的客户量非常多，那不就亏大了吗?

　　首先引入客户是我们最终的目的，人流量越多我们后续赚取的就越多。

　　其次我来给你们解析一下，首先你们都觉得会亏本，那么顾客也是这样认为的，所以肯定会为了赚取500元大量的转发，这一点就达到了我们吸引更多人的目的，奖品虽然价值500但是，这些东西实际成本也就100多了，而且他来领取的时候还可以参加0元抽奖，抽取的美容卡是需要店面消费的，那么我们赚取利润的机会就增加了，还在乎那100元吗?那不就是参加的人越多赚取的越大吗?

　　直接我们说获取利润的逻辑。

　　参与抽奖的资格是:注册成为美容院会员，并且账上累计20积分。如何才能累计积分呢?只要把活动内容分享到朋友圈，有一个朋友关注并注册成为会员就可以累计2积分。凡是转发朋友圈即可获得50元代金券

　　此次”0元抽奖”活动完全在线上进行，每天晚上进行抽奖，抽奖结果当场公布。获奖用户，凭获奖结果到店直接领取奖品

　　由于奖品非常具有诱惑力和实用性，在抽奖活动进行到第五天的时候，已经累计吸收了4000多会员。在这个过程中，所付出的成本只有一等奖1800元的美容护理卡，但可以通过控制中奖率控制成本。

　　第二项的代金券，哪怕消费者只充值也就打了个八折而已，消费者充值越多当然赚得越多。

　　第三项是一个现金卡锁客的玩法，本质上是打九折，没有任何成本比如顾客某次消费2000元，可以从现金卡抵扣10%，也就是200元，实际支付1800元。但给顾客的感觉是美容院送了1000块钱给自己，心理上非常容易接受。

　【2】 :推出”6人团购，优惠到底”

     活动对于美容院的任何项目，会员都可以组团购买，组团有优惠:

　　一人单独购买，原价。两人购买， 9折。三人购买， 8折。四人购买，7折。五人购买， 6折。六人购买， 5折。

　　两次活动优惠不重复累计使用

　　王总的美容院定位是中高档，有明星代言，也在央视打过广告，品牌知名度非常高。突然间有这么大的优惠力度，所以对市场刺激非常大的。尤其是通过第一步的抽奖活动累计了4000多精准会员，大部分会员都在组团参加团购优惠活动

　　团购门槛低，组团6人就可以五折购买美容院任何项目。一个月的时间，会员人数扩大到了20000多人。美容院销量更是直线飙升，至少翻四倍提升。

　　你以为事情到此结束了吗?完全没有