血亏式营销套路，20元一晚的酒店还赚钱，看不懂就穷一辈子.

　　很多方案，以及分享的这100多个案例里，有很多案例，都在说明一个事情:就是赠品的方式，是一个非常好的锁客模式。

　　但是赠品的设计其实非常的关键，台上两分钟，台下十年功，我们经常看到一个活动的具体方案，却不知道背后有多少的努力才达到了这个效果，很多的发展都是在解决问题的过程中愈加完善。

　　在这里总结出三个点，如何来做好所赠送的赠品的关键点：

　　(1)第一，必须有价值

　　这是我们所赠送的赠品，必须是有价值的，什么是价值?最直接的表现是价格，但是最核心的却是消费者的接受度，消费者认可才有价值，不认可就没价值。

　　(2)第二，硬通货

　　硬通货，也就是说在市场上是非常，有公信力的产品，就是折扣空间小，折扣力度很小的东西。你像如果是其他洋酒，标价几千上万，但是成本可能只有几十块钱，甚至更低，这类，产品拿来做赠品，那么就是没有多少意义的，而且还让顾客认为这个店每诚信。

　　(3)第三，成本问题

　　这一点几乎是这个问题之中的最本质的一点，因为是硬通货，所以说市面上的价格，折扣的空间是非常的小，也就是说我们如果用这种产品来做自己所赠送的产品，那么所付出的成本将是非常的高，甚至会亏本。

　　活动是成功的，客人是有了，但是自己该如何来赚钱呢?

　　这里就是赠品成本设计了，方式有很多，但是自己能用的才有价值，这是需要一点点技巧才能够做到。

　　(4)解决方法

　　这就是拆分成本，用拆分的手法，只要学会了这一点，我相信从今以后再做任何的赠品模型都会变得非常的简单，今天的这篇文章，对于做生意的人来说是非常有价值的，同时也让爱热闹的朋友明白一些看似亏惨的活动背后的套路。对于做生意来说，按照文中所说的拆分方式，将会轻松的让你变成一个超级会做生意，超级会赚钱的人。

　　实际常用资本的分拆我们可以总结为，五种这种方式：

　　①加油卡的拆分;

　　②赠送汽车的拆分;

　　③产品的拆分;

　　④项目的拆分;

　　⑤三三三原则拆分;

　　为了大家方便理解，我也是会以案例来分别解释，

　　①这里有餐厅消费200元送200元加油卡，不亏钱反而赚钱;

　　②买5万产品送51800的汽车，不亏钱反而赚钱;

　　③水果店送宝马单车，不亏钱反而赚钱;

　　④老板投资70%却只要30%的分红，员工投资30%却分红70%，这样不亏钱反而赚钱;

　　⑤酒店把120元一晚的价格改为20元一晚，不亏钱反而赚钱;

　　这些都是很成功的经典案例。

　　[1】加油卡的拆分

　　这是我们以前分享过的一个案例，因为现在的加油卡来说，除了中石油，中石化以及中海油，中国的三桶油以外，还有其他的民营加油站，这些民营加油站才是我们能够选择的对象，在那里才能够拿到便宜的折扣的油卡，但基本也就在八折。

　　(1)这就以餐厅消费200元送200元加油卡的案例来说：

　　①向上游拆分，也就是加油站拆分：

　　赠送200元的油卡拆分为4张，每一张面额50元;

　　②向下游拆分，也就是客服拆分：

　　餐厅客户一次性加满200元，就可以使用餐厅所赠送的50元的油卡抵用券，餐厅客户，也就是加200元的，由实际支付了150块钱给加油站。

　　③我们已经和加油站谈好的，是8折的结算，就是餐厅客户一次性加200块钱的油，餐厅实际结算价格是160元，再减去客户已经支付的150元，那么餐厅实际上赠送给客户的4张价值50元油卡，每一张的成本是10元。这个获客成本在当今可算是非常低了。

　　④这200元的加油卡分成4张，每张餐厅支付的成本是10元， 4张卡也就是等于40元的成本，就相当于送出去的200元加油卡，经过拆分实际是两折的成本。

　　⑤加油卡本身还会赚钱

　　还有一种情况就是如果客户加油，不值200元，就比如像是加了400块钱的油，那么这个时候其实加油站还需要补贴餐厅的钱，加油站会把这部分的利润其中分一些给餐厅，这种时候，所赠送的这张加油卡，如果送的越多反而不是在亏钱，是会挣得更多。

　　这里大家能够理解为什么赠品模型，一个卖火锅的敢来赠送加油卡了吧，

　　(2) 9折的加油卡

　　活动原型是:消费100元送100元加油卡。

　　①消费者消费100元就送，100元的加油卡;一次性加油满200元就可以抵100元现金。

　　②类似的模式是已经和加油站谈好的价格是以9折结算，客户一次性加油满200元，那么实际结算的价格也就是180元，客户已经支付了100元，我们实际支付的就是80元，因此给客户100元加油卡经过分拆后就变成了8折;

　　③如果客户一次性加油买300元可以使用抵扣券100元，那么我们送给客户100块钱的加油卡，实际上就变成了7折;

　　使用的是这种方式，我们需要考虑的是我们产品本身的利润，如果你本身就是高利润的产品，用这种方式是完全没有问题的。

　　④比如像你是要求客户一次性加满400块钱的油，实际拿到的油卡也就是6折左右，相当于你的产品是按照4折在销售。

　　【2】赠送汽车的拆分

　　在案例中也分享了一些，买产品送汽车的案例，比如是你买5万元的产品，就送51，800元的汽车，来看一下它是如何进行拆分：

　　(1)时间

　　车消费者可以开走，但是5万元的产品需要拆分到24个月给的消费者，这是利用时间分拆换取空间的操作，这就得到了基金的沉淀，企业才有自己的利润空间。

　　(2) 功能权益

　　车本身有使用权和所有权，车身广告前三年的使用权就归商家;

　　(3)产品的配件分拆

　　①车出厂是没有备胎的，这需要给500块钱买一个;

　　②车后排两个座位，提前卸掉降低采购成本500元。

　　这些东西消费者自己去买都是很贵的，这边给出的价格就是几乎比市场最低价还要便宜一点。

　　(4)结算方式改变

　　只用的是承兑汇票(一种支付凭证)，这样的话又可以沉淀很多的资金，资金的沉淀就是盈利本身的，最差银行利息收入。

　　【3】产品拆分