退休老师0经验开超市，用2个经营秘诀，5天狂收100万，简单易学。

　　现在超市的规模都差不多，产品也差不多，其实人流量也差不多。所以超市，现在没有自己的绝对优势，是很难够吸引到新老客户的，那超市一般会遇到下面这3个问题：

　　1、来自电商的冲击，代购的冲击，甚至是同一条街的，线下其他超市的冲击。那么，如果没有客流，没有人流，那怎么有收益呢? 　　

    2、办活动没吸引力，现在的超市一般都会举行线下活动。但是，除了一些重要的节日之外，其他的线下活动可能参与的人并不多，这就导致了线下活动花费了大量的财力、人力成本，但是获取到的销量并不高。　　

    3、超市的服务也是一个痛点，因为现在很多消费者都注重个性化。有的超市是让消费者自己去买单，去称重，在这样的情况，其实有些消费者是不愿意自己一直去做这样子工作的，一次两次就是个新鲜劲，但长期这样会让他觉得很不乐意。也有些超市，生意不好的原因就是你服务员因为太忙反而服务质量差。

　　我们如何去提升服务，这是一个重中之重!

　　我们提升服务的中，重要的是为了让用户在超市有更好的体验。但是，超市的门店店员的素质，服务项目是现在的重头戏。

　　超市的VIP会员到底有什么用?VIP有更多的待遇吗?有专人服务吗?有专属商品吗?还是优先买单呢?超市的VIP会员更多的没有享受到这方面的服务，而只是一个单纯的会员降价价格。

　　所以这些都是现在超市的痛点，最主要的就是，没有客人你就没有转化率，那么同样的宣传成本和营销成本，你的投资越大，但是没有人流的情况下，你的损耗也是越大。

　　今天讲到的这个超市的成功案例，就是帮助我们解决以上这些问题，把你的流量给收集起来，同时也把你的会员给收集起来，会员也会有特定的服务让会员更超值。

　　那他达到的是什么效果呢?

    达到的是：

　　1、超市五天充值100万;

　　2、锁定600名会员;

　　3、引流、截流方式衔接得当，让消费者排队购买。

　　那接下来我们看他是怎么做到的?

　　【1】背景介绍

　　胡老师，是一个中学退休老师，在他退休的这几年中，虽然有着退休的工资，但是闲不下来，总想找些事情干，所以他就和他的老伴一起开了一家小型的超市。那对于退休老师来讲，以前在学校教学生读书的日子是非常单纯的，所以他们就只觉得开超市就只要卖卖货，卖卖零食水果这些就够了。

　　但是他们发现现在的消费者和以前有很大的区别。附近除了有他们的超市之外，还有其他的生鲜店、水果店还有零食小型超市，这样的竞争关系就给他们带来了非常大的阻力，生意也是平平淡淡。但他儿子的一个朋友是做市场营销这一块的，就给他们出了以下的这个方案，确实和以前是天壤之别。

　　【2】快递合作引流

　　那第1步做的就是引流，因为在小型超市的附近其实一共是有4期小区，单现在的消费者一般都喜欢网购，可能平均一天，每个人都有一两个快递是很正常的，人们上班的时候会收到快递信息，下班回到家有时候也会忘记。市场营销的朋友就给退休胡老师，做了这样的一个方案。

　　在自家的小型超市设置一个收发快递点，收发快递是现在人们生活的刚需。地点是设置在超市最里面的位置，然后，这种引流方式就是能够让小型超市每天都有持续不断的客流。因为

　　在消费者拿快递的同时，其实他也是等于逛了一整圈的便利超市。所以，在拿快递的同时，

　　就有很大的概率会想购买一些生活用品，比如说像今天家里的纸没了，刚好又可以拿几包纸带回家，家里面的酱油、醋没有了，那也可以顺便的就在这个小型超市买了。所以，这种引流方式是非常刚需的，不管是对于消费者而言，还是对小型超市而言，都是一种刚需的引流方式。

　　接下来就是怎么去把他的客户，除了引到自己的店里外，还要知道现在已经有一个小型超市是处于营业状态，那很多人在营业的时候，他选择的营业活动就是打折促销，但是如果你在一开始就装作这样的打折、促销活动，那在消费者的心理账户上就觉得你只是一个非常便宜的小型超市，或者从此以后要打有打折促销，他才会购买的。所以这就给消费者的心理账户上存在了一定的价值误区，那我们接下来看一下它的截流方案是怎么做的。

　　他主要做了两个活动，其中的第1个活动就是收取押金。

　　【3】交18880押金，送2279的礼品

　　在营业的时候，他是这样子做的，你只需要交1880元的押金，那就会送你价值1980的电动

　　自行车一辆，而且还会再送价值299元的品牌

　　电饭锅一个。这都是现场进行交费，然后现场进行赠送和领走。这个活动，和我们平常看到的活动是完全不一样的，因为在平常的营业或者促销活动中，是赠送的自己家产品，而他这里做的是，将电动自行车进行赠送，那这已经锁定了客户400人，就已经在第1个活动就已经收入了75万元。

　　在之后的总结，我们会给他讲到第1个活动的盈利点。

　　除了有以上的押金方式之外，可能很有部分的消费者，对于这个小型超市店信任度还不高，那就要学会抓住他的钱，他的钱在哪，心就在哪。还做了一个储值活动，储值卡的目的就是为了锁定附近的消费群体，培养客户的消费习惯。

　　【4】锁定消费者的储值卡那是怎样做的呢?

　　充值500元，送5升的金龙鱼调和油一桶;

　　充值1000元，送299元的电饭锅一个和5公斤金龙鱼大米一袋;

　　充值2000元，送598元的高档4件套，再送价值299元的电饭锅。

　　这和前面第1个活动相比就弱势，明显要稍微弱一点，那么这样子做的目的就是为了促使更多的人在店里面进行充值。当然了，在活动当天还做了抽奖的活动，就是只要充值就可有机会参与中奖，99%都能中奖。一等奖是价值1980元的电动车自行车一辆，二等奖是价值299元的电饭锅一个，三等奖是天堂伞一把。

    这两个抽奖和充值环节是环环相扣的。只有充完值之后才有机会来抽奖，那对很多附近的消费者来讲，500元的生活费一个月是远远不够的，那么只要他储值500元以上，就有机会去进行抽奖活动，同时还会赠送你一些生活用品。那么在现场的时候是有非常好的效果的，有非常多的奖品摆在现场，自行车摆一排，电饭锅摆两排，那么能够让附近的居民真实感受到这个产品，存在产生消费的冲动。这个活动当地收款了20万。

　　在这两个活动的叠加过程中，在活动的三天就已经达到了充值100万的火爆场面，同时也锁定了附近居民600个用户。

　　那接下来我们就来总结一下它的盈利点有哪些?

　总结：