企业与消费者发生价值交换的本质是，追求利润为基本目标，追求高利润为提升目标，而想要做到这两点就需要一个媒介，我们称之为渠道，所用渠道无非两个：增加业绩，节约成本。

　　简单概括就是升源+节流，今天我们主要讲讲如何增加业绩，让你的企业提高收益。

　　想要业绩暴增，有没有办法呢?当然是有的。当然了在业绩暴增之前，我需要搞清楚的是，影响业绩的四个不可忽视的维度，我个称之为业绩四维度，引流、产品价格、锁客、老顾客转介绍新顾客。

　　1，引流

　　你的实体店面上一个月共引入新顾客500位这个月有没有办法变成800或者1000位?

　　2，产品价格

　　顾客在你店里平均消费300元，能不能提高到平均消费500?

　　3，锁客

　　新顾客在你这里消费了一次后就不跟你玩了，怎么样让他在你这里消费二次，三次甚至多次。

　　4，老顾客转介绍

　　当你店里积累了一部分老顾客之后，如荷让你的老顾客裂变新顾客，通俗一点说就是，怎么样让老顾客给你介绍新顾客，是你重点应该考虑的问题

　　把握好了以上儿点销售技巧，那你的业绩暴增就完全可以实现。那现在的问题是，有什么具体的营销战术来做到以上4点呢?

　　下面我就介绍几个成功的企业经常都在用的营销策略，结合你自已的实体店做出调整，让你店面的业绩实现暴增的可能。

　　背景介绍

　　在重庆商圈附近有一家做销售和维修手机的小店，店老板小王是一位90后学手机维修专业的毕业大学生，由于自已的业务技能比较强，加上不想给别打工的理想。

　　于是从毕业一开始就加入了创业的大军。由于没有过市场工作的经验和创业经历，所以结果是非常容易想到的：购买消费者，廖蓼无几。维修顾客，流量不大。几个月下来店面出现亏损。

手机店如何盈利

　　唯一好的地方就是由于自己的专业技能比较强，以往来维修手机的客户，都会再次光顾，但也是有限的，毕竟他维修过的手机损坏几率是很小的。

　　这样的现状对于刚创业的朋友来说，打击是非常天的，有可能就关门天吉了。当然也有不服输的朋发，比如像小主这种的，经过失败后，就安静下来总结失败的原因，吸取教训，做出调整，继续奋斗。

　　经过自已的总结和听取同行的建议，小王做出了一些简单的调整，现在店面会员增加到500个，店面月营收15万，一年纯利润80万的佳绩。

　　接下来我就给大家，通过分析、拆解和总结，把整个案例的商业策略呈现出来，教你学会手机店由亏损到盈利背后的根本逻辑。

　　引流

　　针对手机销售：消费3000送5000。消费5000送12000。消费10000送22000

　　针对丰机维修：免费修丰机、免费贴膜、免费送手机壳。

　　我们经常在超市、餐饮、网店可以看到买300送100，买500送200的活动优惠，大一点的买3000送1000是有的。那么买3000送5000?很多人看到这条活动内容是不是很惊呀，怀疑内容真假呢?

　　有怀疑就能产生流量，增加购买力就变的简单了。很快店面来看稀奇，和求真想的人，就非常多的聚集起来了。这也达到了我们需要引流的目的。

　　活动的内容是真实有效的，我个们拆分来看，冲3000送价值5000。送的5000里面包含：手机维修套餐(价值1500)，手机配件手机周边(1500)，以及周边商场购物券(价值2000)总价值5000元。12000和22000也是类似的。

　　想要知道这部分内容赚钱套路的，我会放在文未，我们先要讲的是策略。因为套路是非常简单的，不需要重点学习，每个人都会。

　　【1】提升顾客购买的客单价

　　客购买单价是非常重要的一个维度，然而很多商家对此却并不重视。

　　具体办法有：

　　1，购得越多折扣越大

　　常见的有服装店，比如买一件九折，买两件八折，买三件五折;电器店，超市等，消费金额达到3000送礼品，达到5000送更超值礼品等等

　　这样的策略看似以简单，但在在能非常有效的刺激消费者加大购金额。因为消费者已经产生购买了，证明他对商家的产品和服务是满意的，在此基础上推出以上策略，就很容易获得消费者的青睐。

手机店怎么引流

　　【2】锁客

　　会员充值返现

　　现金卡是一种非常有效的，增加老顾客重购的策略。如赠送给顾客1000元现金卡，当然这里面的现金只能消费不能提现，每次可以抵扣当次消费的10%或者其他比例，比如顾客充值2400元成为会员，商家将这2400元分为24个月，每月100块返还给顾客。这种方式非常适合高价值的产品，就比如手机商家，一部手至少2000块。之所以分月返还就是为了让顾客每个月至少来一次手机店，以增加重购率。

　　【3】鼓励老顾客转介绍策略

　　积分兑换现金

　　利用老顾客转发朋友圈，获取朋友圈好友的关注，好友关注后就可以获得积分，积分按一定比例兑换现金使用。由于老顾客认可商家的服务和产品，而且还有既得利益，所以很容易引爆。这是一种线上裂变的方式，可以在短时间内快速有效的增加老顾客介绍新顾客的数量。

　　给与直接现金奖励，更直接刺激老顾客转介绍新顾客的办法是，给与现金奖励。比如商家推出充值活动，一次充值3000成为会员，会员拥有推广权，推广一个新会员就获得新会员充值金额20%的奖励

　　利用这种方式，在一个月之内裂变了500多会员。

手机店活动从策略

　　解析消费3000送5000的内容:

[hidecontent type=”reply”]

　　送大福利，同时限定条件

　　比如：手机维修套餐送的1500，拆分成10份，每次维修手机产生的费用，只可以抵消150块钱，超出的部分需要现金支付。

　　手机周边：手机膜，手机壳这部分是实打实的成本支出，但总价值高，成本缺比较低廉。

　　商场购物券，可以去和附近商场做协商，免费要到一些折扣券，这部分比较简单。因为每个商家都在做自己的活动，购物券是必备的，而你又能给商家提供客流量，所以会很受欢迎，甚至还有返点的机会，来增加你自已的收入。

　　当然这些顾客是无法知道的，他们算的只是自已最终得到的受益比支付时候多一倍，这已经能让他们疯狂了。

　　通过限定免费条件，从而增加顾客单次购买价，这是很多商家在用且非常有效的一种方式。

[/hidecontent]
© 版权声明
1、本站不售卖任何资源，版权归作者所有。永久会员费用仅作为支持本站日常运作。
2、本站资源均通过互联网公开合法渠道获取，仅供阅读测试，请在下载后24小时内删除，谢谢合作！
3、如有侵权争议，请联系本站或发送邮件处理。
4、创业有风险，请自行辨别内容，产生一切后果自行承担。