美容美发，农村老板赚3000万，不花一分钱开9分店，方法简单，很少有人知道。

　　我们讲了这么多的免费模式，分享了很多这样成功的案例。这是我想分享给大家，很简单却是既有格局又能赚大钱的一个思维。让大家构建一个金字塔，从基础到最高级赚钱的认知。世间万物皆有等级，弱肉强食是大自然不二的法则，所以对于免费来说，它也是有自己的等级。这不是说谁比谁利害，它们都是相辅相成的，就是基石和万丈高楼的关系。

　　(1)对产品免费

　　①地位：

　　这是一种最基础的方式，我们分享了很多案例都可以看到。

　　②含义：

　　把同行赖以生存生存的产品免费掉，通过这种方式来建立自己的绝对优势，把这一种消费者人性中的占便宜调动到极致，让他们成为自己的顾客，让自己永不缺客。

　　③作用：

　　对产品免费的模式，将是淘汰传统思维赚钱模式的刽子手，你不用别人用，你就会被淘汰，没什么意外。

　　你先用，别人再用，你有先发优势，你可以快速整合资源，达到垄断市场的局面。

　　(2)对人免费

　　攘外必先安内，这句话我们不说他对错，但是可以肯定一点，内部原因才是根本原因。

　　①地位：

　　这是高级一点的方式。商业模式的免费，最终都是在对人免费。

　　②含义：

　　对人免费是一个广义的对内部人免费，这个广义对内部人就是说只要是和公司经营发生关系的任何人。一般的对内部人，大家都能理解，就是对管理层对执行层人员。

　　现在市场目前接受度最高的，就是狭义的对内部人免费，也有很多有眼光的老板在用广义的对人免费。

　　怎么理解?

　　比如一个店，老板和技工他们的利润分成比例是55或者64，这是非常传统，也是非常正常的。但是有的老板就直接不这样做，他把这个

　　分层变成给技工全部，大家先别急，这种赚钱方式基本都是在断自己的命根子，但是威力之大这毫无质疑。把分成全部都给技工这是极致方式，比较温和的，就有老板和员工28分成，比如我们分享的案例：一元吃小龙虾店，就是这样做的。

　　③作用：

　　好处很多，最主要就是解决人员管理根源问题。

　　(3)对机会免费

　　①地位和含义：

　　这是更高纬度的免费，卖产品不如卖机会，这是一种高手和高手的对决。懂得卖机会的人他都是每个行业的集大成者，他们无不是赚大钱的人，他们的产品或者项目大多数都是差异化竞争，根本利益冲突也是存在的，而且无可化解，那么这类高手之间怎么竞争?

　　②作用：

　　将机会免费，这是一种非常可怕，甚至足以毁掉一个行业的模式，而且是有破有立，构建一个新的规则。这一点大多数人是用不到的，在这里提一下，也不详细讲解，是希望大家对免费模式的认知更加全面。

　　(1)对大家而言，其实做到第1个，对，产品免费就已经会让你不愁客户，不愁钱;

　　(2)能做到第2个的，就会让你赚钱非常的轻松，在人员管理上不发一分心思，能够做到一个完完全全的甩手掌柜。

　　今天给大家分享的这个案例，也是一个我非常佩服的老板，对他的印象非常之深：

　　①他就是把对产品免费做的很好：

　　②同时也是在他的生意中运用了对人免费;

　　③而且还很轻微的涉及了对机会免费。

　　其中带给我的深度思考有很多，希望大家也能从这个案例得到启发。

　　在生意嫉妒惨败的情况下，就靠主要做到了前面连个免费，直接实现了，半年多时间自己没花一分钱，迅速开了9家门店。之后还做到了利润翻三倍多，这里的经验和逻辑是适合各行各业来赚钱的。

　　【1】背景介绍

　　这位老板，我是称呼为陶老师，是一个从农村出来打工的，从洗头工开始的创业者，在短短的几年时间，他几乎把他们当地，美容美发行业给垄断了。

　　这位老师我很敬重，所以写起来也是比较详细，很多细节和分析，所以字数要稍微多一点，赶时间的朋友可以从下面的“对人免费”开始阅读。

　　他的励志人生故事是值得我们所有人学习和借鉴，但是今天不是主要分享他的人生经历，而是来求取做生意的真经。陶总他是做美容美发，同时也是一个极度爱学习的人，在过去10年时间内，他总共投资在自己学习上的钱就超过了500万，大家觉得震撼不震撼?但是随着市场变化的影响，生意越来越不好做，他开的店也是越开越少，从原来的10多家到最后只剩下三家。

　　像陶总这种美容美发的服务性行业，想要做成垄断是基本上非常的困难，传统方式完全没有机会，但陶老师，用了10个月的时间，将他们整个店面每年3000万的流水，做到了接近一个亿，整体利润翻了三倍多。这其中的商业逻辑都是值得我们去学习，虽然它是一个美容美发的行业，但是他的商业逻辑是几乎是用到各行各业。

　　【2】实施步骤

　　(1)对人免费，把提成全部给技师

　　在美容美发行业，老板和美容美发师，他们的分成比例一般是55，或者是64，这是大多数情况。这也很好理解，因为是老板掏钱开店员工来工作，所以能够拿到50%提成也是很不错的。

　　但是陶总他就完全打破了这种定式，他将理发的钱全部给了技师，自己一分不要。

　　这种狭义上的对人免费，就是对自己内部员工的免费，听起来是很简单，但是真正敢这么做人很少，很多老板想都不敢这样想。最让我想起一句话，想要得到别人得不到的东西，就要付出别人不敢付出的东西。

　　陶老师的这个例子中，我们应该来好好的思考，如何在自己的这个公司或者是店里用内部免费的方式，其中的好处大家自己思考一下。不论你是在什么样的行业，你敢把提成全部都给到员工吗?不敢也是很正常的，因为大家不知道这该如何来赚钱，那么到底如何赚钱?接下来就告诉大家，这个案例故事非常的精彩，更重要的是其中这一种逻辑。

　　(2)对机会免费，给所有技师一个平台

　　对21世纪这种公司发展趋势的研究，这可以发现，现在几乎所有的公司都趋向于平台化发展，因为我是研究最赚钱的公司。

　　陶总接下来的做法，也是运用到这种平台化。陶总虽然把所有的提成都让给了员工，但是，几乎与此同时，陶老师发现他们店的服务水平有了极大的发展，这是因为所有的人服务客户，最终的收获都是员工自己了。

　　解决管理问题，最根本的还是要让员工和这种利益发生切身关系。如果你也被管理人员困扰，这一点上可以给你一个思考的方向和出路。

　　而且王老师还发现，店里的员工经常自己掏钱买一些水果，把水果做成拼盘，免费让自己的顾客品尝，把他们能想到的最优质的服务提供给最优质的客户，这是其他所有美容美发店完全做不到的，客户来到陶总的店里完全就不想离开，有客户说：地球上，最顶级的美容美发服务也不过如此了。

　　大家仔细想一想，这像是一个什么样的模式?老板出钱提供了一个场所，然后员工自发的在这里面挣钱，都是自己的钱，像不像淘宝和上面的电商的关系?这是不是就是对机会免费的一种方式?什么机会?赚钱的机会啊，把自己的时间和才能都发挥出来的机会，并且能够换钱的机会。员工不用交一分钱，这就是免费了，虽然是小规模运用，但大家也是看到这是既刺激了员工的积极主动性，也是让你员工更主动的发挥创造性。

　　(3)口碑传递，瞬间火爆

　　通过上面的方式，在行业内不论是顾客还是技工，他们都在讨论着蒋总的做法：

　　①在当地没有任何一家的服务能够比淘总的店更好;

　　②提成全部都技师拿走，这对所有高超技术的人来说都是最大的诱惑力。

　　而且这些所有的技师他们都在很多的店里面做过，见识过各式各样的经营方法，做人做事都是非常老道，几乎都是情商高智商也高的精英人士。这类当地最顶尖的人才，很大一部分都来到了陶总的店，面试是有三天的试用期，三天之内考核是否符合店的要求，通过这种方式沉淀了非常多的优质技师。

　　这种留住人才得方法本该是最原始的方式，但让自己把钱让出去的确难做，非常之获得必然是非常之付出。任正非，华为是怎么样的留住人才?干股分出接近99%!

　　陶老师通过这种方式，就再也不用愁，找不到好的解释，因为整个公司他也有自己的考评体系，技师都是以优胜劣汰的来做，几乎整个地区所有有名的技师都去到了他们那里。

　　而且技师本身他也是自带流量的，特别是很多这种非常好的技师，这类人才就像是行业内的明星一样，顾客特别喜欢。这么多技师到了陶总的店，也是把很多优质的客户带了过来。

　　【3】品牌思维，打造品牌影响力

　　事出反常必有妖，像陶总这样把全部提成都让出去的做法，如果陶总不是傻，那么他肯定就有更大的所求。显然陶老师他不是第1类人。现在陶老师的店里有最优秀的技工团队，同时也吸引到了最优质的客户，到他们店里消费。市场就是这样的，只要最高端的人群在一个地方消费，那么就肯定会有人跟着去消费，这其中不仅仅是从众效应，而是有虚荣，有攀比，而且美容美发以女性顾客居多，而且都是一些很有消费力的顾客。

　　现在再来看，这就形成了一个品牌，在他们当地是非常的有影响力。只要在当地，想要找到最好的理发技师，那肯定就是在陶总他们家。什么是品牌价值?就是品牌信任和品牌情感，顾客就信这家美容店，就是偏好这里。

　　这就是从一个产品思维上升到品牌思维设计出来的一个布局，大家看前面不知道陶总得到了什么，这里明白了吧?市场最挣钱的，品牌肯定有一个不可撼动的位置。

　　【4】盈利分析