美容院经营困难，用这个小妙招，业绩直接翻五倍，现学现用

　　前面跟大家分享过一些美容院的案例，但是每一个美容院针对他自己的情况，会有自己不同的方案拿出来，但是我相信我给大家分享的这些所有的案例，都是以前大家见所未见，闻所未闻的，因为这里面很多的转换，我们都是站在客户的角度，以吃亏利他的精神来做的。可能同样的一个优惠，但是我们换一种方式，最后得到的结果是完全不一样的，换一种方式给客户更划算的感觉。

　　就像我的饭店现在正在做的一个活动，就是吃霸王餐，免单的活动。同样是打折的方式，但是我能够做到，让客户有50%以上的成交率，这比起传统的充卡方案，效果要好得多，具体是怎么做的，大家可以咨询我的助理。

　　今天为大家分享的这个美容院在做这个活动之前，确实生意平平，一直没有找到一个非常好的方法，来把整个店面的生意做起来，而且以前也采用过美容院已经用过的所有的传统方法，但是一直没有什么效果。后来也是一位朋友，为他了这个方案，让他这个店从此生意好了起来，而且业绩比以前翻了三倍多。

　　具体这个方案是什么样的呢?

　　(1)师出有名

　　就是我们在做任何的活动的时候都必须给自己找一个正大光明的，能够让客户信服的理由，而这个店面所采用的方法是店庆，因为店庆嘛，做做活动还是很正常的。

　　但是，我们经常看到有一些店面在做活动的时候，根本没有找任何的理由，而是直接做，最后效果自然不会特别好。因为世界上没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的爱。

　　(2)具体方案

　　今天你在我们店里面消费满3000元，就赠送你3000元，再返给你3000元的现金。

　　猛一听，这个方案，大家是不是会觉得这个老板疯了?这样就相当于所有的客户，不用花钱，还享受了3000元的服务。当然老板肯定没疯，但是如果做出来的方案能让客户觉得老板疯了，证明这个方案是成功的。

　　【1】首先，你在店里面消费必须得满3000元，我才赠送你3000元，而这3000元只是一张卡，这张卡里预存了3000块钱的现金。

　　相当于这3000元，只是一个数字而已。而且赠送给你的这3000元，你今天是不能花的，要等到以后你过来消费的时候从这里面减，但是每次减免，只减你本次消费额的10%，直到这3000块钱抵扣完。

　　假如你过了几天，来到这个店里面消费了1000块钱的套餐，你只需要付900块钱就可以走了，因为我送你的3000块钱里面需要减100块钱，这个时候卡里面的余额还有2900块钱。然后又过了一段时间，你又和你的朋友一起来，又消费了3000块钱，这个时候你只需要支付2700元就可以了，那么这个时候又从你的卡里面扣除了300块钱，也就是说这个时候你的卡里面的余额，还有2600块钱。

　　【2】按照上面这个逻辑，一直减下去，直到你这3000块钱全部减完。当你这3000块钱全部减完以后，还会一次性再给你3000块钱的现金作为返还。

　　【3】我们来算一个账，你购买3000块钱，送你3000块钱。但是送这3000块钱，其实你按照10%的抵扣，你需要消费3万块钱才能够有后面的3000块钱的返还。而在你在消费这3万块钱的过程中，我给你扣除了10%，相当于实际你所支付的现金是2.7万。客户总共支付出去的钱是27，000块钱加上最初所掏的3000块钱。最后客户还拿回去了3000块钱，所以实际他所掏的钱是27，000块钱。而所享受的服务是最初的3000块钱的服务再加上后面的3万块钱的服务。那么总共加起来是33，000元。

　　相当于最后打的折扣是：

　　27，000÷33，000=0.818，是不是很神奇?最后相当于客户在这儿消费了两三万块钱所享受的折扣，也就8折多。

最后总结：