前两天看到一个笑话：今年正月，是舅舅们过得最安全的一个正月。不知道你们那里有没有这样的习俗，那就是：正月理发死舅舅。这个笑话，还真是让人啼笑皆非。

　　也确实，这理发店再不开门，女生还好可以扎头发，男生基本上要再进入非主流时代了。

　　以往二月二龙抬头，理发店是早七点忙到晚上一两点，今年是直接大门紧闭开不了门。

往日喧嚣，音响隆隆的大街，冷冷清清

相信眼尖的老板也发现了，像理发店这种生意，还真是永远不愁没客人。毕竟现在，男性最迟，基本上一个月也要理个发，注意个人形象的，是直接几天就去修就去剪。

女性洗头发是个大问题，所以很多女性，洗头发就直接去理发店。加上美发服务，像烫染，焗油，接发等，接发一根头发2元钱，一个人

头发有多少根？稀疏一点也要花个几大千吧。

所以啊，理发生意要是真做好了，利润空间那不是一半的大。

但是利润空间大、不愁没客人，也并不等于这个生意就好做，就像餐饮，人还要天天吃饭呢，很多门店不还是两三个月就倒闭了吗？

就总体来说，美发应该来说还是比餐饮好做一点。只要你不是太蠢，美发店开个几年保证盈利基本没问题。如果你功力再深厚一点，保持个十几年甚至更长时间都生意兴隆，也不是不可能。百年老店的话，可能我孤陋寡闻了，目前还没听说过。

那么理发店到底应该怎么经营呢？今天给大家分享一个台州的理发店经营不善倒闭，老板关老店，换做法开新店，用“吃亏利他”终于“修成正果”的案例。

　　理发店如何做活动引流案例分享。

　【1】背景

　　认识李总和刘总两夫妻啊，是在17年10月份了。当时李总在台州开的美容美发店，问题百出，经营管理都出了很多状况，也是欠了一屁股的债。

　　因为也是两口子多年心血，为了把店开下去，他们甚至把车变卖，还借钱来填店铺亏损的窟窿。

　　但是就像那个成语说的，积重难返，赚不到钱员工也不认真上班，跳槽的跳槽，偷懒的偷懒，恶性循环，顾客越来越少。李总说，自己当时真有点四面楚歌山穷水尽的意思。

　　和李总夫妇，跟他们也沟通过多次。因为之前他们也是到处学习，但是效果并不好。所以将信将疑，李总就跑到我这里来现场考察。

　　我们也被李总这种百折不挠和真诚的精神打动，最终帮助他成功开起一家新店。

　　开业活动一个月，他收获了525名会员，总共充值了40多万，看着门店天天所以红火，员工干劲十足，李总两口子真是苦尽甘来啊。

　　那他这个店到底怎么做的呢?下面我来分享，也给大家自己在做美容美发生意，和想做这个生意的老板，提供一点经验借鉴。

【2】方案内容

（1）试营业：吃亏利他获客

　　在试营业期间，李总在“吃亏利他”精神的指导下，做了一个同行根本想不到的优惠活动：交288元成为会员，美发洗发一年不收钱，而且不限次数;还赠送238元的洗发水一瓶。备注是：限量100张。

理发店洗头发，男的都是25／30一次，你一个月去一次，就是300块钱往上了。况且还不限次数，还送238元的洗发水。

所以原本是计划半个月，这100张会员卡预售出去，结果没过几天就抢光了。

所以李总又放出200个名额，后面加了一条：名额满以后，调价至588元。

因为真的很吃香，谁都不可能一个月才去洗一次头发，一年12个月，半个月去一次，乘25也是600了，所以最后有525名会员充值。

（2）开业活动充值锁客

试营业的会员卡预售取得成功以后，李总针对女性客户，又设计了充值500送1734，充值2000直接送2000元加油卡的活动。

1734元，包含500的会员卡消费金额，还有洗发水，稻花香大米等，大米每月送10斤，一直送一年。

2000元的加油卡是通过朋友和加油站合作，针对车主这样有钱群体做的。加油要钱，一次加个两三百，一年加油，根本不止2000，现在充值还可以享受这个理发店VIP服务，所有也有很多车主慕名过来充值，最终收回会员现金四十多万。

李总的反馈

这样的活动，让李总的理发店天天火爆，生意红火持续不断。那怎么保证后面赚钱呢？这样的大额赠送不会亏本吗？

【3】盈利分析