每一场成功都不是意外，而是经历过精心的策划和计算。这也是为什么做生意要先学模式，学模式要看思维的原因。

　　只有当自己有独一套的商业思维之后，才能策划出属于自己的成功。

　　今天给大家分享的案例是

　　这家超市用进货价卖货，不仅不亏本还日进斗金，包括非节假日在内每天早上还未开门就有很多人排队，直到超市里的货物全部卖空后才偃旗息鼓。

　　背景：

　　超是老板姓徐，是我小学同学，早前做过不少生意，最后还是选择了开超市，他说他开超市和别人不一样，有自己的秘诀。别人超市里的东西都是拿来卖的，而他的却是拿来和客户发生关系。

　　把产品拿来卖的超市他们担心的都是为什么产品卖不出去，因为卖不出去所以做很多打折，抽奖，会员等等活动，然后达成销售，实现盈利。

　　但实际上活动对于超市犹如装饰对于衣服，装饰对衣服很重要，能提高衣服的美感，但反过来看，装饰太多则让人感觉华而不实，比如一件衣服挂着满满当当的全是金银等贵重物品，你会怎么看?只会觉得土。活动也是如此，经常有很多超市打出很多活动，比移动公司的都还多，到最后却是没人了解，也没人愿意了解，这就适得其反了。

　　我见过太多的企业从来或者很少做过活动，但是依旧取得了成功，他们无疑例外都是从客户的角度出发，所有的产品都是拿来与客户发生关系，比如说好市多(开市客Costco)。

　　他们会尽可能以最低价格提供顾客高品质的商品，为了达成这一目标，他们会竭力降低所有的营运成本，将省下的金钱完全回馈给客户。

　　具体到哪些细节呢?

　　·1.商品上

　　选择最受顾客欢迎的品牌商品;持续引进新的有特色的进口商品

　　·2.价格上

　　以较大数量的包装销售，降低成本并相对增加价值;

　　持续引进新的有特色的进口商品增加商品的多样性

　　·3.服务上

　　在任何Costco卖场所购买的商品，除附有原制造厂商的保证书外还享有Costco全额退款的保证;

　　尽可能的提供给会员更多的免费服务，例如：免费轮胎安装、平衡服务，免费视力检查、镜架调整服务，免费停车等等

　　很多时候活动在客户眼里实际上就是一个骗局，是商家骗他们来用钱的手段。Costco没做多少活动，他能成功原因就在于抓住了做生意的核心—以人为本，以客户为本。一切站在客户的角度考虑问题，用产品和服务建立了与客户的良好关系。

　　和Costco类似，老徐家超市也是以顾客为中心，所有产品和服务都站在顾客的角度考虑，但具体做法上却有不同。

　　如果你确实被赚钱所困，那就不要犹豫，赶紧购买本专栏，现在是限时优惠，之后恢复原价，这里你可以得到30个成功案例，各个行业，不同维度，只要学会一招，就能解决你的赚钱最大的困扰!购买了专栏的朋友，如果对于专栏案例有不懂的地方，或者对你自己的生意，有疑惑，可以私信给我，我可以帮你解答。

　　一、老客户每次近点购物享受逐级降价优惠怎么理解?

　　首先，需要在超市累计消费满1000就可成为老客户，成为老客户后每次消费满300可以享受

　　永久性降低一折的优惠。比如，老用户第一次购买商品花了350块钱，那么第二次购买时就会享受九折优惠;第二次九折优惠后超过300块钱，那么第三次享受8折优惠，以此类推。二、老客户免费享受超市配套服务

　　如提供会员卡可以免费停车，免费换手机膜，免费缝补衣服，免费指定线路的巴士等等。三、提供超值的会员售后服务

　　·1.超市有24小时购物预定计划，晚上可以线上购物第二天早上直接提取，免去排队烦恼。

　　·2.超市所有产品均贴有超市防伪码，任何产品(只要防伪码还在)出现质量问题都可以到超市免费退换。

　　·逐级打折是不是意味着到最后可以免费领取?这不是发福利吗，就算是马云也不敢这么玩，超市还怎么赚钱?或许看到这里，如何盈利是大家心里最大的疑问，但实际上超市是赚钱的，具体是怎么赚钱的呢?

　　我们一起往下看

　　盈利分析：