家政公司如何实现公司员工收入翻倍员工拼命干活，均为赢家。

　　如果你觉得家政就是赚点儿劳力钱你就OUT了，看看人家这家政是如何赚得盆满钵满的。家政公司在很多人看来，都是一些干苦活累活的人，在通常意义上来说，家政公司确实挣的只是劳动力的差价，相当于是利用自己所建立的平台和关系网找到客户，然后将活分给家政保洁人员。

　　很多的家政公司，都没有太多自己固定的员工，而且员工的稳定性也会很差，因为对于这些来做家政的人来说，他们最大的需求就是赚钱，其他的没有什么太大的需求，所以就是哪个家政公司分的钱多些，保洁人员就会去到哪个公司。

　　在我认识的几个家政公司的老板中，我发现很多家政的老板，他们最头疼的事情就是员工不稳定，还有就是客户量不足够大。

　　那么我们来看看，下面这个家政公司是如何做的?既能有大量的客户，又能让员工挣到更多的钱，让员工只能死心塌地的跟着这一个公司来干。听起来要做到这一点好像很难，但是当你看完这个案例之后你就会发现，只要我们思维稍微一变化，其实最后得到的结果是完全不一样的。这个案例所折射出来的思路，也是值得我们各行各业进行学习的，因为如果我们要在同行中脱颖而出，那就必须赚别人看不见的钱。

　　【1】统一服务标准

　　家政公司是一个劳动密集体的公司，而且员工的基本个人素质都不是特别高，所以造成了他们的服务水平其实是很有差别的。为了提高这个家政公司在所有客户中的形象，所以他对入职的所有的员工进行了严格的培训，所有的人穿着统一的工作服，按照统一的流程化的工作来进行。

　　其实人都是一样的，如果你在有标准的情况下，那么你就会按照标准来做，环境是可以影响一个人的，打个比方一个爱抽烟的人，比如像我就爱抽烟，那么在这种室外的场合我会毫不自觉得拿出一支烟来抽，但是如果在一个比较高档的密封的环境当中，我怎么也不会想起就拿出一支烟来抽，这就是环境对人的影响。

　　所以对一个公司像这种劳动力集体的家政公司，我们必须用这样的严格的要求来要求所有的员工，这样才能提高，我们在所有的客户心目中的形象，让客户更加信任我们，也只有这样才能留住客户的心。

　　【2】降低收费水平

　　因为家政公司的员工都是按照时长来进行收费的。那么所收取的费用有一部分是给他的员工，另外一部分是家政公司作为中介费收取。所以要降低服务的价格，首先是家政公司需要少提成，另外一个就是员工也需要认可每个小时少收费。

　　这个问题看似和我上面所提倡的问题是相冲突的，因为我们提高了服务的质量，应该是提高服务的价格，但是现在我却要降低服务的价格。作为员工，按照通常情况下来说事，不愿意接受或者是不会接受的，所以对于留住员工是没有任何益处的。刚才我说了，因为对于家政公司的员工来说他们的目的是为了挣钱。那么如何来把握这方面的平衡，既能让客户少掏钱，又能让家政的员工多挣钱，而且让家政公司也多挣钱，这就是一个矛盾。

　　这个也是摆在所有家政公司面前的一个矛盾，我以前在文章里反复强调过，我们一个公司能不能做得大，关键是我们能够解决什么样的社会矛盾，我们能够解决的社会矛盾越大，我们最后的成就就会越大。

　　比如苹果公司解决了，用户在用手机的时候复杂的问题，简单的操作就可以完成的矛盾，所以成就了世界第一大公司苹果。

　　比如优衣库，解决了衣服又便宜，只能友好的社会矛盾，所以迅销集团能够快速的进入世界500强。

　　【3】解决矛盾

　　那么对于这个家政公司来说，所需要解决的就是上面我所说的这个矛盾，如何解决呢?

　　(1)微信商城

　　首先，家政公司建立了自己的微信商城。一般员工在服务客户之前都会首先跟客户进行确认，什么时候去到他们家进行保洁。

　　等打电话确定好时间之后，这个时候作为员工会发一个微信商城给到客户然后再去之前会主动，打电话跟客户确认，这个时间段可不可以?然后还会顺便问一句，我发给您的商城你在上面看看有没有您所需要的产品，我们的产品都比，市面上的超市的价格会便宜，而且质量又好。

　　如果你作为一个客户，正好家里面有这方面的需求，那么你会不会购买呢?答案是肯定的，大部分人都会让人家政公司的员工顺便带一些东西过来，因为这也是送货上门的一部分，但是却节约了，专门送货上门的人工费。

　　而对于家政公司来说，开这么一个网上商城，因为不需要线下门店的支撑，只需要一个库房就可以，所以它的销售价格是，完全可以低于普通的超市的价格。

　　这个时候，对于家政公司来说，他又干了超市的活。

　　(2)继续营销

　　当保洁人员去到一个家庭里面干活的时候，他们会故意去发现这个家庭里面还缺少什么东西，比如像油盐酱醋茶这些。如果有缺失的那么可以根据他原来所购买的品牌，给他建议，可以在商城上下单，马上可以让同事把他送过来。

　　通过以上两种方式基本上锁定了一个家庭日常的生活用品的购买，而且本来这个商城的东西比较便宜，又通过这种方式进行了尝试，而且送货的速度也会很快，那么对于你来说，你会不会选择长期在这个商城进行购买的，都节约了去超市购买产品的时间。关键是还便宜。

　　(3)销售电动自行车

　　因为这个家政公司是北方的一个公司，在北方电动自行车满街都是，相信生活在北方人都知道。那么这个家政公司又和一个名牌的电动自行车的公司进行合作，因为他们的销售量比较大，所以电动自行车，公司给出来的价格优惠，相对而言还是比较可观的，而对于普通的电动自行车的销售店来说，他们因为有店面人员各方面的开支，所以相对而言销售价格会比较高。

　　一个旧的电动自行车作废之后，最多只能卖到两到三百块钱。这个时候这个保洁公司，看见这个家里有电动自行车如果有点旧，那么就会给业主说我们公司也有电动自行车，是某某品牌的，市场价是2680块钱，我们现在从我们公司买的话，因为你是我们的会员，所以价格是1980，而且你的旧的电动自行车，还可以抵500块钱，所以相当于2680块钱的电动自行车，你只需要1480块钱就可以拿走。如果你是一个客户正好有这方面的需求，你会不会购买?答案是肯定的。

　　(4)客户家的空调用了5年了，然后作为保洁人员可以给客户说空调用时间长了，对人体有害，现在都有变频的智能空调，物联网空调等等你现在可以以旧换新，旧的空调在我们公司的话可以抵600块钱。

　　当然除了这些以外还有什么，其他的所有的家里面可以用的，产品的更换都用同样的方式进行。

　　而对于家政公司来说，他们不需要自己去进这样的货，只需要找到合作的商家，谈好合适的价格。

　　(5)除了以上以外，每个家庭其实很少回去清洗自己的沙发套和窗帘，但是对于这些不经常清洗的东西，其实上面经常有螨虫，所以家政公司会购买专业的测螨虫的设备，然后经常会对所服务的家庭的窗帘进行补充测试，而且让客户能够看见上面有螨虫在爬，如果你是一个客户看见这样的现象，那么你会不会清洗啊?而在家政公司清洗其实价格会更加便宜，如果你的窗帘用的时间太长了，那么可以在家政公司合作的，这些窗帘店进行更换，还有你的床单被罩这些所有的东西都是可以的。

　　【4】分钱