红酒如何做到存30万得30万洒还送40万路虎一辆，一年还能够挣50万。

　　前面为大家分享自是一个关于红酒的案例，因为那家红酒主要是面对大众消费者，而今天为大家分享的这个案例是一个红酒生产厂家，主要针对的是经销商。面对终端消费者和面对经销商是完全不一样的玩儿法。

　　而今天我所说的这个红酒生产厂家，为了尽快的抓住所有经销商，并且把他们绑架在和自己一起，所以做了一个非常劲爆的活动，存30万，得30万的红酒，再送一辆40万的路虎汽车，并且一年还能包赚50万块钱。听起来这个方案是不是很劲爆?那么从面上来看，这个厂家肯定是亏钱的，那么它是如何通过各种方式的转换，最后不但不亏，而且赚得还不少。

　　在这个方案中我们可以看到，他所赠送的产品和我们平时所遇到的赠品是完全不一样，因为他所赠送的是价值40万的路虎汽车，在所有人眼里来看汽车是一种硬通货，基本等同于货币，因为它的价格是恒定的，就算你去4s店有关系再怎么谈也不会有太大的优惠。

　　所以从这个方案来看，客户相当于免费得了一辆汽车，所以能够给到客户马上行动立马行动下手的这种动力。

　　先说说这个活动的结果，第1天就充了25个，也就是说收款了750万，三天总共充了58个，最终收款是1740万。

　　是不是很神奇?对于一个做红酒的来说，一天能够收到1740万的现金，估计是所有做红酒的人，每个做各种生意的人，都想做到的事情。活动方案是很能吸引人的，估计大家最关心的是，这么一个方案作为商家是如何挣钱的呢?因为从面上来看，这么一个方案，指定会赔的底朝天的，不信我们来算算。

　　【1】核算成本

　　(1)红酒成本。

　　很多人都觉得红酒的利润空间，所以是从这方面来赚钱，但是因为这个方案针对的是经销商，对于普通客户来说不会一次性买这么多，而对于经销商来说，因为我们把大部分的利润都让给了经销商，所以利润空间不会想象的那么大，但是达到50%是没有问题。也就是说30万的红酒实际红酒的成本是15万。

　　(2)汽车成本

　　大家都知道汽车销售上根本没有什么太大的空间。而且所有厂家对经销商的汽车的销售都是

　　有限价的，所以本次活动，所用的汽车必须找厂家直接沟通，但是谈下来的价格也不会特别便宜，基本上是在7折左右，也就是说40万的路虎，实际成本在28万。

　　(3)合计：15万加28万等于43万

　　而实际的收入只有30万，也就是说每卖出去一台，我们会亏损43万—30万=13万。按照这种算法每卖出去一个经销商30万，就要亏损13万，但是我们做生意的目的不是做福利，不是去送钱的，肯定是为了赚钱而来的，所以我们再想想，这样的方式如何赚钱呢?

　　在说如何赚钱之前，我们知道这种都是通过会销的方式来进行销售，而会消除了这个方案以外，还得考虑一个非常现实的问题，就是我们所有的经销商拿着这30万的货，如何把它销售出去，也就是说我们需要解决客户的最后一公里的问题，如果解决了这个问题，就会变得易如反掌，如果这个问题没有解决，哪怕这个方案大家觉得占了很大的便宜，但是也不会有很多人愿意拿着30万的酒在家里面放着。

　　而这个公司是如何解决这最后一公里的?

　　【2】销售最后一公里的问题

　　为了解决这个问题，所以必须设置相当合理的方案，与上面我们所说的存30万得30万送40万的相匹配。

　　记得在以前的案例中，为大家分享过一个关于餐厅消费200送200加油卡我不知道大家还记不记得。如果大家还记得这个案例的话，其实解决红酒销售的最后一公里的问题就是要为所有的经销商在他们的周边找到符合这样标准的加油站，当然民营加油站其实也是有连锁，可以找这种相对而言比较大的民营加油站，品牌我就不在这儿为大家，其实市面上还是有几家不错的民营加油站。

　　所以找到这样的加油站之后，可以为所有的经销商设计一个方案买200块钱的红酒送200块钱的加油卡。也是按照拆分的方式。这里面根据酒的价格不一样，你买的价格越高，送的加油卡价格也会越高。

　　本身他们家的酒质量也还不错。大家喝起来都还挺喜欢的。这样在有这样一个活动作为支撑就给了终端客户一个不得不接受这个产品的理由。

　　解决了这个问题也就解决了最后客户如何能够挣得50万的问题?

　　只有这个问题解决了和上面的我们的赠品模型相结合才能真正的打动所有的经销商让他们毫无顾忌的刷卡，三天时间能够收回1740万的现金。

　　【3】如何盈利

　　刚才上面说了那么多，确实能够让所有的经销商非常的心动而且毫无顾忌的行动，但是经销商是占了很大的便宜，我们作为厂家如何赚钱呢?就像上面我反复强调的一样，我们做生意的目的是为了赚钱，那下面就为大家分享如何通过这种方式来赚钱。