工厂从生意冷淡到三年狂收6个亿，策略全解析，易复制的经典案例。

　　前人的经验，成功的阶梯，恭喜你又学习完了一个成功的商业案例，希望今天的分享对你能够有所启发和收获，有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信，我们共同探讨商业模式。

　　在以前为大家分享的所有的案例，几乎都是一些店面的案例。今天再给大家分享一个生产型企业的案例，因为在整个现在这个市场上，现在的生产型企业也不太好过。因为对于所有的生产企业说都是重资产的投入，如果没有一个好的渠道，没有稳定的渠道，那么最后生存下来其实非常的困难。

　　今天分享的这个案例是关于一个电缆生产厂家的案例。本人以前在工地做过电工，所以对于这个产品相对而言还比较了解。这个行业其实和其他任何行业一样，竞争都非常激烈。因为电缆对于整个市场的需求量很大，只要我们修

　　房子都会用到。在这样一个比较传统的行业里面，要建立自己的绝对优势，是非常困难的。

　　但是我曾经说过，只有不能免费的思想没有不能免费的行业。接下来我们看看这个电缆生产厂是如何做的。这个思路，我们可以扩充的。很多的生产行业，甚至于任何一个行业。

　　虽然有非常好的质量，而且有这样的安全感的考虑。同样，还是名牌产品，但是他们去到市场上做销售的时候。依然遇到各种各样的问题，对于这些销售电缆的门市部来说对他们不理不睬，甚至连口水都不给他们喝。

　　销售起来非常的困难，因为你如果要让一个销售成为习惯的一个店面，改变现在的销售产品的品牌是非常困难的。

　　还有遇到的问题就是自己的已经在销售的这些所有经销商，他们在销售自己产品的同时，也在销售其他品牌的产品，使得自己，销量越来越小。

　　和以前分享的很多的老板一样，这个老板也是到处去求医，到处去求学。希望能够解决他现在所遇到的问题，最后在一次学习中终于找到了一点感觉。然后回去策划了整整一个月时间，做出来以下方案：

　　【2】方案

　　每当这个老板说起他自己所做出来的这个方案的时候，心里就美滋滋的。因为这个方案给了所有的这些经销商，不得不接受的理由。让他在整个电缆行业建立了自己的绝对优势，而且用这种方式，最后，锁定这些所有的客户，至少三年时间以上。一个活动做下来，可以带来未来几年3.5个亿以上的销售。所以我说这个策略，这种方法，价值百万，价值千万。

　　这个方案本身非常的简单，如果客户交10万块钱，还送10万块钱的汽车和返还10万块钱的现金。在听完这个之后，会不会觉得老板是不是疯了?

　　这个不是免费的模式了，这是倒贴的模式。相当于参与这个方案，就可以免费得到一辆10万块钱的车。

　　经销商先交10万块钱给电揽生产厂家获得价值100，800的汽车一辆，但是预存在厂家的这10万块钱，使用的时候是一次只能抵5000元。而且，是每个月只能订一次，相当于这10万块钱需要20个月才能用完。等到将近10万块钱全部返还以后，再用20个月时间，每个月返还5000元的现金。通过这种方式，最后，成功的锁定客户三年多的时间。

　　通过这种方式，只要它的产品能够一直维持他所说的这样的质量，那么就可以长期的将客户锁定在身边。

　　【3】如何赚钱